DIALOGO PROSPECTAR

DIALOGO PROSPECTAR

Hola amigos de Zrii bienvenidos a un nuevo video tutorial, en esta ocasión hablaremos acerca de cómo buscar candidatos o prospectar.

Algunas Networkers al ingresar al negocio se preguntaran  “¿Qué es prospectar?”, “¿Cómo busco mis socios?”, “mi círculo de amigos es muy reducido”. (omitir)

Pero que es prospectar

Qué es prospectar. (omitir)

Prospectar es el proceso de obtener datos actuales de una persona para presentarle la oportunidad de negocio, o en su defecto, invitar a un socio a una cita de negocios en la cual se le presentará una idea de negocio.

El objetivo como tal de hacer una buena prospección es tratar de llegar a la mayoría de personas para obtener una cita, ahora bien, Cómo se hace. Se sugiere al lector que antes de empezar a desarrollar el negocio, realice una lista de 80 a 200 personas sin utilizar cualquier tipo de discriminación, ya que, el objetivo final de este ejercicio es filtrar a las personas con las mayores capacidades para desarrollar este negocio. Ejemplo de tipos de cualidades:

• Confianza. Que la persona tenga credibilidad en ti.
• Forma fácil de invertir. Poseer facilidad económica.
• Mente abierta. Personas que se adaptan rápido a los cambios.
• Emprendedora. Dueños de negocios o personas que simplemente están aburridos de trabajar para otros.
• Capacidad de liderazgo. Sepan manejar personal o liderar un equipo.
• Circulo amplio de amistades. Personas extrovertidas.
• Habilidades Comerciales. Se desenvuelve muy bien en ventas o tiene poder de convencimiento.

Las personas que logren reunir un mayor número de cualidades, son a las cuales se llamaran de primero. A continuación te daremos una serie de pasos a tener en cuenta para programar una cita con una persona cercana o que por algún motivo tenga algún tipo de confianza contigo:

1. Ser natural: no perder la esencia de lo que siempre has sido, sé tú mismo. No intentes utilizar un tono de voz  o palabras diferentes,   mantén la relación y trato que normalmente has tenido con tu prospecto.
2. Demostrar interés por el otro: para esto, debes hacerle sentir al prospecto que él es importante para ti, preguntándole cómo está, cómo se encuentra, cómo le va en el trabajo Etc. Es relevante escucharlo, trata en lo posible de ser prudente sí el prospecto está pasando por una mala situación, sea, sentimental o monetaria, has que él hable un poco más sobre él mismo, solo cuando el prospecto empiece a preguntar por t u vida tu estado financiero etc. Es cuando es el momento para citarlo.
3. Dale sentido de urgencia o prisa a tu llamada: Trata en lo posible de no demorar la llamada, puesto que esto hace que la persona quede intrigada por el tipo de negocio que le vas a ofrecer. Ejemplo: “amigo, estaba un poco ocupado/a pero decidí llamarte “.
4. Expresar que estas desarrollando un negocio: Siempre manifiesta que estas desarrollando una idea de negocio, utiliza dependiendo el perfil de la persona palabras como diseñando, planificando, realizando, incursionando. Ejemplo: “María estoy diseñando (puede reemplazarse por planificando, realizando, haciendo, ejecutando, desarrollando) un proyecto (puede reemplazarse por idea de negocio, oportunidad, depende del perfil del prospecto) demasiado BUENO y te estoy llamando sinceramente para reunirnos y contarte lo que estoy haciendo, aprovechando la experticia que tú tienes para los negocios“,
5. Resaltar al prospecto según sus habilidades, conocimientos etc.
6. Brindarle al prospecto dos opciones para programar la cita  con hora, fecha y lugar determinado “Te parece si nos reunimos mañana en la mañana tipo 9:00am.  SOLO SI en dado caso el prospecto no pueda en la primera opción de fecha propuesta, establecer otro hora  y fecha “Entonces te parecería mejor mañana tipo 6pm después que salgas del trabajo”.

La cita debe ser estar programada en lo posible  antes de 48 horas desde la primera presentación.

1. Qué hacer si el prospecto es persistente en conocer la idea de negocio de antemano.

Los negocios serios se hablan personalmente, esto es supremamente importarte dejarlo claro al momento de dialogar con el prospecto, en la actualidad ningún tipo de negocio por muy bajo que sea el nivel se dialoga por teléfono, Siempre se pacta una cita y todos se reúnen a discutir del tema.

1. Qué hacer si el prospecto pregunta si es un negocio de multinivel.

Es exactamente lo que estas desarrollando responde con un SI rotundo, luego pregunta el por qué. El 80% de las personas que hacen ese tipo de preguntas nunca han entrado en una red de mercado, solo expresan su opinión por experiencias que han escuchado de otros, por lo general siempre son malas experiencias. Por lo tanto es tu deber saber por qué esa persona te hace esa pregunta, si después de hacerla, la persona te responde que ha tenido una mala experiencia con X empresa o X producto te recomendamos que expreses que Tú no estás en ninguna de esas empresas o vendes esos productos, que en cambio, tu estas desarrollando junto con unos colegas un proyecto que arrancó en Latinoamérica y que actualmente eres pionero en esa compañía.

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