DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.

ITEM

¿Qué sé?

¿Cómo lo aplico?

DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.

Políticas organizacionales

Leyes que rigen una organización.

Siguiendo las normas.

Dirección del Talento Humano

Clima Organizacional

El ambiente donde se gestiona una organización.

Estando en ambientes adecuados para realizar un trabajo.

Trabajo en equipo

Son los grupos colaborativos, donde cada miembro del grupo cumple con una tarea para generar beneficios al trabajo.

Trabajando en forma adecuado con otras personas.

Toma de decisiones

Elegir entre varias opciones, la que más adecuada sea para llevar a cabo una acción.

Tomo buenas decisiones en mi vida

Indicadores de desempeño

Estadísticas que aportan datos de cifras en el mercado de cómo se ha desempeñado la empresa.

Investigando cómo va el mercado.

ANALIZAR LOS RESULTADOS CONTABLES Y FINANCIEROS SEGÚN LOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN

Estructuras organizacionales

Es la forma en que una empresa u organización está establecida interna y externamente.

Organizando forma ordenada las ideas para llevar a cabo un propósito final.

Administración financiera

Es como se lleva la contabilidad y negocios de la empresa para generar beneficios a la misma.

Administro mi dinero correctamente.

Indicadores económicos

Estadísticas que muestran cómo se desarrolla económicamente una empresa.

Observo como sigue la economía en el país.

Normatividad ISO

No sé.

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

Participación en el mercado

Influencia de una empresa en el mercado.

Negociando.

Segmentación de

Mercados

Diferentes líneas de productos de una misma empresa o marca que influyen en el mercado.

Compro productos de diferentes marcas.

Oferta y demanda

Oferta son los productos que están en el mercado y la demanda son la cantidad de clientes que los adquieren.

Hago parte de la demanda.

Pronósticos de ventas

No sé.

Benchmarking

No sé.

Fijación de precios

Es el precio que tienen los productos de acuerdo a su calidad y marca.

Comprando los productos de precios favorables.

Punto de equilibrio

El punto promedio en el que esté la economía de la empresa.

IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE PENETRACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL MERCADO DE ACUERDO CON LA RENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO.

Pruebas de concepto

No sé.

Ciclo de vida de los productos y servicios

El tiempo que dure en el mercado dicho producto o servicio.

Comprando nuevos y mejores productos.

Comportamiento del consumidor

La influencia del consumidor en el mercado de acuerdo a lo que elija consumir.

Tomo decisiones de compra.

Comportamiento del mercado

Evolución y cambio de los productos y la economía.

Analizo como se mueven los productos en el mercado.

Categorías de producto

Segmentación de un producto de acuerdo a la empresa.

Compro diferentes formas de un mismo producto.

Tendencia de las ventas

Lo que más se vende en el momento.

Compro lo que está de moda.

DESARROLLAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO, IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS CLIENTES.

Tipos de distribución

Las formas de hacer llegar al cliente el producto o servicio.

Compro productos por internet, en sedes de empresas, almacenes, etc.

Sistemas de distribución

Estructura del proceso de entrega y venta de los productos.

Utilizo diferentes sistemas de compra.

Tipos de canales

No sé.

Métodos de selección de canales

No sé.

Las barreras de entrada al canal

No sé.

Comercialización

La forma de que el producto se expanda en mucho lugares en el comercio.

Comprando productos de otros países.

Tipos de venta

Diferentes formas de acuerdo entre el cliente y la empresa, para que se beneficien los dos.

Intercambiando productos.

Formatos comerciales

No sé.

Normas ISO en la distribución

No sé.

MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE MERCADEO

Comunicación

Interactividad entre dos o más personas.

Interactuando con los demás.

Eventos comerciales

Son las actividades que se programan en un lugar con muchos socios o clientes para dar a conocer un producto.

Asisto a conferencias de venta de productos.

Relaciones públicas internas y externas

Interactividad con los demás miembros de una empresa y los clientes, generando beneficios.

Me relaciono con las demás personas en mi entorno.

Protocolo en los eventos

Normas y carácter de formalidad que se lleva a cabo en un evento.

Asisto a eventos con un protocolo estructurado.

Contratos

Acuerdos para generar beneficios entre empresas y clientes o socios.

Normas seguridad industrial aplicada a eventos

La seguridad que tenga la empresa y los clientes en un evento.

Asistiendo a eventos seguros.

DISEÑAR PROTOTIPOS DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE SATISFAGAN LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES Y CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL VIGENTE.

Prototipo de productos

No sé.

Técnicas de diseño, bocetación y planimetría

Ideas para diseñar un producto.

Soy creativa a la hora de diseñar algo.

Política de comunicación comercial

Normas que rigen los acuerdos entre las empresas y el comercio.

Sigo normas de comunicación.

Teoría del color

Concepto del color en una empresa para algún producto.

Elijo los colores para las prendas,  mi cuarto, etc.

Técnicas de diseño

Formas e ideas de hacer un producto para que sea agradable al cliente o consumidor.

Elijo los productos mejor diseñados a la hora de comprar.

Nombres y marcas

PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

Tipos de información

Diferentes métodos de informarse acerca de algo.

Investigo, consulto, analizo, pregunto, me informo de internet, noticias, televisión, etc.

Herramientas de diagnóstico

No sé.

Entorno empresarial

Ambiente de la empresa y sus alrededores.

Analizo mi entorno.

Análisis interno de la empresa

La empresa analiza su estructura interna para mejorar sus ingresos.

Analizo si un establecimiento funciona bien de acuerdo a su estructura interna.

Estructura funcional de mercadeo

Cómo funciona el mercado, el comercio de acuerdo a una estructura específica.

Analizo la estructura del mercado.

Perfil de clientes, competidores, consumidores y usuarios

Plan de Marketing

IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS SUBÁREAS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Investigación de mercados

Datos

Base de datos

Paquetes y modelos estadísticos

Análisis y procesamiento de datos

NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA EMPRESA.

Clasificación internacional de productos y servicios

Empaques, envases, embalajes

Demostraciones

Negociación

Entidades reguladoras: cámaras de comercio, ministerios, embajadas, bancos gremios

IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGÚN RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL ENTORNO

Teoría de los presupuestos

Sistemas de proyección de ventas

Cambio de hábitos y cambio de actitudes

Penetración de mercados

Modelos del comportamiento del consumidor

Tendencias en el mercado

GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN

Tipos de stand

Identidad corporativa

Servicio al cliente

Merchandising

Exhibición de productos o servicios