¿De acuerdo a la lectura, cuales son las principales razones por las cuales no hay una alineación entre Marketing y Ventas?

1. ¿De acuerdo a la lectura, cuales son las principales razones por las cuales no hay una alineación entre Marketing y Ventas?

Marketing construye preferencia y genera demanda en el mercado y Ventas desarrolla relaciones con los potenciales clientes y cierra las operaciones.

* La inconsistencia del enfoque lleva a una tasa de éxito muy variable

*las reuniones de marketing y ventas se dedican se centra más en acusarse que en resolver problemas que el cliente necesita.

*la perspectiva del departamento de marketing suele ser a medio o largo tiempo, mientras que las de ventas se centra más en los resultados del trimestre o del año

*los distintos focos de gestión pueden hacer que sus planes de acción no converjan si no se gestionan conjuntamente desde la planificación inicial

* Las dos funciones miden los resultados según sus criterios diferentes y perciben los beneficios de una inversión de manera muy distinta

2. ¿Cuáles son las principales acciones clave para evitar este des alineamiento en una Organización?

Es necesario pensar en estrategias para q el para q los departamentos para q los departamentos puedan trabajar juntos

Hay que centrarse en los clientes y los consumidores, en el producto, y luchar contra los competidores. No contra compañeros

Fomentando más la unión entre ellos haciendo eventos para que los responsables de marketing y ventas puedan hablar de las prioridades del negocio y aprender mejores prácticas y también de los errores.

Fomentar movimientos transversales entre las dos áreas como la mejor manera d acelerar el aprendizaje.

Si hay relación correctamente , ambas partes se enriquecen intercambian conocimientos marketing aprende de los mercados locales los consumidores y el éxito que tiene el producto en su terreno , y el de los competidores .ventas gana efectividad , una mejor comprensión de las tendencias del mercado desde las perspectivas del producto

3. ¿Por qué es la comunicación un factor importante entre mercadeo y ventas?

* Dar información: tanto sobre el producto como sobre los cambios que se produzcan en él, como cambios en el envase, en el etiquetado, etc.

* Inducir a la prueba del producto.

* Mantener la lealtad de los consumidores: recordándoles la existencia de nuestro producto y las características que lo diferencian del de nuestros competidores.

* Informar sobre las acciones de la empresa: si la empresa tiene un fuerte impacto sobre su entorno, informar sobre las acciones de la misma ayuda a mejorar la imagen de la empresa.

4. ¿Por qué consideran que en las organizaciones actuales las personas contratadas para Mercadeo terminan volviéndose vendedores?

Por qué el objetivo del mercadeo es hacer innecesaria la tarea del vendedor porque se trata de conocer y comprender

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