Determinacion De Presupuesto Para La Campaña De Comunicacion Mercadologica

Determinación del presupuesto para la campaña integral de comunicación mercadológica.

Presupuesto El inicio de toda campaña publicitaria es el presupuesto De éste dependerá en gran parte la selección de medios – ATL vs BTL o ambas-

Presupuesto ¿hasta qué punto es necesario gastar en publicidad , ¿Cuánto dinero le tengo que destinar?, ¿y si mejor gasto ese dinero en comprar una máquina nueva? “Sé que la mitad de mi publicidad no funciona. El problema es que no sé que mitad.” John Wanameker

Presupuesto las campañas publicitarias no son un fin en sí mismo, sino que son la llave principal para cimentar el posicionamiento de una empresa. “Diferénciese o muera” Jack Trout

Tipos de presupuestos

1. METODO BASADO EN LA EXPERIENCIA.- Si bien la experiencia “agudiza el ojo” y hace que la intuición sea buena, es un método poco profesional y que no da certezas de éxito porque al analizarlo se puede olvidar puntos de importancia que afecten al mismo. En la práctica cotidiana nos encontramos con que el empresario mexicano no tiene ninguna experiencia en asignar recursos a campañas

2. MANTENIENDO LA INVERSIÓN ANTERIOR.- Se toma a la publicidad como un costo fijo y sólo se le hace variaciones por ajustes inflacionarios. Si la gestión anterior fue exitosa es una buena opción –aclarando que invertir lo mismo no garantiza los mismos resultados

3. PORCENTAJE DE VENTAS ANTERIORES.- Se define que parte de las ventas anteriores se destinará al presupuesto. Es un método que premia éxitos y castiga fracasos, y que probablemente por éste motivo no determine una partida presupuestaria que sea la óptima.

4. CON LO QUE NOS QUEDO DE GANANCIAS DEL AÑO ANTERIOR.- Al igual que el anterior es un sistema arbitrario de premios y castigos que quizás no defina un valor justo. . En el caso que las ganancias hayan sido pocas, invirtiendo un poco más de dinero se lograrían resultados mejores. En el otro lado si las ganancias fueron muy buenas se estaría gastando dinero más.

5. UN PORCENTAJE DEL MARGEN BRUTO.- No tiene grandes contras excepto cargar la inversión publicitaria al costo, reduciendo el margen de utilidades, cuando se lo podría derogar en otras cuentas. Ventas - Costo de Ventas ---------------------------- Margen Bruto.

6. IGUALAR A LA COMPETENCIA.- Una de las contras principales es que no es un dato fácil de obtener. Ya que ambas organizaciones probablemente persigan objetivos distintos. Hay que tener en cuenta que cada empresa es un mundo y lo que para una empresa puede ser una inversión óptima para la otra puede ser insuficiente o mayor a lo necesitado.

7. PORCENTAJE DEL PRONOSTICO.- Es el método más utilizado- cuando lo hay. Puede crear problemas económicos sino se cumplieron las metas establecidas.

Pronóstico en la Práctica En la realidad mexicana, constituida por micro y pequeñas empresas,

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