LECHE PARA LA FAMILIA

LECHE PARA LA FAMILIA

Segmentacion

Fase 1 Concepto de mercado

Se denomina mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer, dinero, y voluntad de gastarlo. La demanda del mercado de cualquier producto o servicio tiene tres factores que deben considerarse: personas con necesidades, poder de compra y comportamientos en la compra.

Para que exista un mercado debe cumplirse con cuatro condiciones básicas:

1- Las personas tienen que necesitar el producto, si no hay necesidad o al menos deseo por parte de las personas no se puede considerar a ese grupo como mercado.

2- Las personas del grupo deben tener capacidad de comprar el producto. La capacidad de compra es una función de su poder adquisitivo, que consiste en recursos como dinero, mercancías, servicios, que pueden negociarse en un intercambio.

3- Las personas deben estar de acuerdo en usar su poder adquisitivo.

4- Las personas deben tener la autoridad necesaria para comprar productos o servicios específicos.

INVESTIGACION DE MERCADOS

Fase 2

Se detecta la oportunidad de mercado. Su objetivo consiste en medir y pronosticar que tan atractivo es el mercado en particular , cuan rentable es, que características tiene y es factible el ingreso en el o no. Para ello, realiza una estimación de su tamaño real, su crecimiento,sus particularidades y preferencias actuales.

PLAN ESTRATEGICO

Fase 3

Luego de estudiar toda la información obtenida con la investigación de mercados, llega el momento de tomar decisiones estratégicas que permitan direccionarse, diferenciarse y posicionarse en el mercado meta.

Estas decisiones están relacionadas, principalmente con: la segmentación.

Esto es posicionar nuestro producto como es la leche, hacerlo que destaque de otros productos de competencia en el mercado , estar de acuerdo que nuestro producto sea posicionado en el mercado como uno de los mejores, en calidad y venta a; consumidor asi como la presentación.

SELECCIÓN DE TACTICAS DE MERCADOTECNIA

Fase 4

En esta etapa, las estrategias de mercadotecnia deben ser transformadas en programas.Esto se realiza tomando decisiones en cuanto (producto, plaza, precio y promoción).

APLICACIÓN

Esta es la etapa en el proceso de mercadotecnia en el que se aplican los planes estratégicos y tácticos. Es el momento cuando se tiene que: 1) producir o conceptualizar el producto o servicio destinado a satisfacer las necesidades y deseos del mercado meta, 2) aplicar las políticas de precio que el mercado meta pueda y este dispuesto a pagar, 3)

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