Marketing

BRIEFFING DE MARKETING

I.- MERCADO GENERICO

1.1.- Definición del Producto

Milkito es un yogurt elaborado con 100% leche de vaca, cultivos lácticos y probióticos, y la mejor fruta seleccionada, su especial cepa prebiótica ayuda a alcanzar el equilibrio intestinal, llevando al máximo el bienestar en tu vida en botella de 1 litro y en los cuatro sabores fresa, durazno, vainilla francesa y coco.

1.2.- Funciones

Fue elaborado para encandilar al amplio público que, a pesar de los años, sigue fiel al producto lácteo ya que es altamente refrescante gracias a la presencia de cítricos y cebada. Tiene un agradable sabor frutado que elimina el amargor y no embota ya que tiene un bajo nivel de gas. La necesidad que cubre según la pirámide de Maslow , es la necesidad de afiliación ya que esta necesidad busca relacionarse o ser parte de una comunidad que busca adaptarse o agruparse en familias o con amigos.

1.3.- Tamaño del mercado.

Quara maneja un mercado muy seleccionado y difícil ya que las mujeres están acostumbradas a consumir la cerveza clásica, por ello se ve reducida la demanda hacia este producto y a su vez la oferta es limitada puesto a que Quara es la única cerveza exclusiva para mujeres.

Quara tiene como mercado meta a mujeres entre 18 y 45 años de edad aproximadamente, pertenecientes un nivel socioeconómico B y C. Mujeres modernas, sociables, dinámicas, y emprendedoras. Los fines de semana gustan de reunirse con amigas para tomar un trago, explorar nuevos lugares y conocer gente.

1.4.- Identificación de Consumidores

Mujeres su incorporación mas reciente como consumidoras fuertes , asume un caracter de emancipación cuando se asocia al consumo de público , mujeres jóvenes y de mayor edad, se produce mayor consume en los fines de semana en general en encuentros con amigos , mujeres adultas , en la casa con amigas, en bares , muy esporádico .Mujeres jóvenes marcadamente en la salida de fin de semana grupal o en pareja.

Perfil del consumidor:

• Mujeres que gustan bebidas alcohólicas suaves y de sabor agradable.

• Mujeres que no gustan de la cerveza pero que también desean compartir en las reuniones sociales , así también para hombres por su novedoso y refrescante sabor cítrico frutado

1.5.- Áreas Fuertes del Mercado

Quara se está enfocado en un segmento de clientes con necesidades particulares insatisfechas, en este caso mujeres que no cuentan actualmente con una bebida alcohólica que le gusta, una bebida con la cual pueden identificarse con la estrategia de mercado técnico centrada busca enfocarse en obtener una buena posición de mercado.

Sus beneficios son que las mujeres y los hombres se diviertan más juntos para que las mujeres puedan compartir y disfrutar más con un sabor que les encanta, que ellas disfrutaran y con el que podrán compartir y divertirse más. La distribución de Quara fue en varios departamentos pero su mayor aceptación fue en Lima.

1.6.- Áreas Débiles del mercado.

Quara no tiene una competencia directa, sino que por su poca aceptación tiene poco posicionamiento en la mente de las consumidoras. Lo cual hace que las cervezas clásicas sean una amenaza para Quara, ya que son más consumidas que esta.

Su precio sugerido fue de 2.10 y 3.20 en sus distintas presentaciones, presenta un precio bajo , a la de otros competidores , ya que fue un producto que trato de abrirse día a día en el mercado.

En el departamento de Arequipa,Quara tuvo poca aceptación.

1.7.- Sistema de Distribución y Ventas.

El lanzamiento de Quara fue a nivel nacional, en múltiples puntos de venta de la capital

como bodegas tradicionales , supermercados, licorerías, restaurantes , además de extender su distribución a ciudades como Chiclayo, Trujillo , Arequipa , Cusco , Huancayo y Puno .

Los canales de distribución que se utilizan para llegar al consumidor final, son :

• Clientes claves:

Clientes claves de volumen de ventas: en este caso nuestro clientes claves son las mujeres, para los cuales la estrategia está enfocada en aprovechar las oportunidades de precio que se les puede dar por concepto de compra por volumen , y aprovechar el material de merchandising a fin de que el cliente venda mejor y más rápido.

Clientes claves de imagen: son aquellos puntos de venta que independientemente del volumen o potencial de ventas, pueden transmitir una imagen favorable de cualquiera de los productos de la embotelladora.

• Sobre la distribución...

La acción estratégica se orienta a lograr una presencia permanente del producto que asegure su venta, dándole un trato preferencial a los clientes directos y efectuar visitas constantes para satisfacer sus necesidades

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