Mensajes Publicitarios.

-¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD?

La publicidad es una técnica de comunicación que estimula e informa a los consumidores de las ventajas de un determinado producto o servicio anunciado por su fabricante y que así ellos lo consuman.

Así cualquier consumidor, mirando los espots televisivos, puede conocer las características de algunos de los productos que están a la venta y tener una buena información cuando quiera comprar uno.

La publicidad hace llegar un mensaje, a un grupo de consumidores previamente escogido, para que compren un producto o para mantener su clientela; de esto se encarga el Márqueting, del que hablaremos más adelante.

-LOS MENSAJES PUBLICITARIOS

Los mensajes publicitarios tienen finalidad clara; quieren convencer a los consumidores de que compren los productos de un anunciante. Son mensajes pagados y bien diferenciados en teoría, de lo que es información imparcial. Son parciales, tienen unos intereses concretos y no lo esconden.

Características:

El mensaje ha de ser breve, sea el que sea el medio de comunicación utilizado. Ha de permitir una captación rápida.

Se tiene que decir mucho en pocas palabras. Si el mensaje es breve no significa que dé poca información.

El lenguaje se ha de adecuar al lenguaje del consumidor.

Las palabras y/o las imágenes tienen que impactar al receptor.

El mensaje tiene que ser fácilmente memorizable. Para conseguirlo, se utilizan imágenes que nos provocan fuertes sensaciones y deseos o bien sonidos y músicas que el receptor identifica con determinadas sensaciones. Hay músicas que pasan a la historia asociadas a un determinado mensaje publicitario. También hay palabras como “nuevo” o “gratis” que producen efectos especiales.

El mensaje publicitario ha de ser capaz de influir en las personas de manera que provoque deseos de comprar aquello que se anuncia aunque no se necesite.

Los mensajes publicitarios se pueden anunciar en:

Diarios nacionales o locales.

Revistas de información general.

Revista comerciales.

Prospectos que se reparten por correo.

Carteles publicitarios.

Radio estatal o local.

Televisión estatal o local.

Los mensajes publicitarios se clasifican según:

El soporte que utilizan:

Auditivos: utilizan el medio sonoro (radio)

Visuales: utilizan el soporte gráfico (prensa, carteles, prospectos)

Audiovisuales: soporte gráfico y sonoro (televisión)

Lo que quieren anunciar:

Productos concretos que se consumen individualmente (colonias, comida, detergente, bebidas)

Servicios que las empresas ofrecen al público (Renfe, Caixa, Once)

Anuncios institucionales (campañas de lucha contra incendios, seguridad vial, elecciones)

Buscan fundamentalmente la persuasión, convencer a alguien de hacer una cosa.

Fijándonos en la diferenciación entre persuasión racional y emocional, hay que distinguir tres tipos de publicidad:

Publicidad Referencial: sería la que explica las características del producto, dice cómo es, cómo actúa, y mira de dar argumentos objetivos, razonados y comprobables.

Publicidad Emocional: apelaría a nuestros sentimientos, a nuestra relación con los otros y con el mundo, e intentaría convencernos de que con el producto anunciado nos sentiremos más queridos o más felices.

Publicidad Simbólica: trata de cargar la marca de un significado completo que la haga representativa de nuestros deseos.

Los costes de la publicidad provienen principalmente de tres apartados:

Ideación de la campaña.

Producción de la campaña.

Difusión de la campaña.

Este apartado lo trataremos más adelante cuando hablemos del Márqueting y las Agencias de Publicidad.

FIJACIÓN DE LOS OBJETIVOS PUBLICITARIOS

El objetivo final de la publicidad es conseguir que se cumpla esta fórmula mágica: AIDA

Atención: conseguir llamar la atención del consumidor.

Interés: despertar su interés.

Deseo: provocar la atracción.

Adquisición: conseguir que finalmente adquiera el producto.

EL MÁRQUETING

El márqueting es el puente que une las necesidades de los consumidores con el empeño de ganancias de las empresas. El márqueting es el conjunto de técnicas que permiten satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores a cambio de un beneficio para la empresa. Parte del estudio de todos los factores que participan en este intercambio. Estudia al consumidor. Decide a qué tipo de consumidor se dirigirá el producto en cuestión (segmentación de mercados) y después analiza estos consumidores a fondo para conocerlos mejor.

Los expertos en márqueting dedican mucho tiempo a escoger una buena marca. La marca está compuesta del nombre, el logotipo y el símbolo visual.

El nombre se aconseja que sea breve, fácil de pronunciar y agradable, y si es posible, ha de hacer referencia al producto.

Por logotipo se entiende el tipo, la forma, los colores, las medidas y la disposición de las letras que se utilizan para escribir el nombre.

Por símbolo visual entendemos el icono o imagen que acompaña siempre a algunas marcas, como el cocodrilo de Lacoste, rombo de Renault…

Una vez estudiado todo lo necesario para el lanzamiento de un producto, este pasará por diferentes fases:

Fase de introducción

Se busca la marca, tiene que aparecer claramente en los anuncios y mostrar qué carácter y qué intención tendrá.

Fase de crecimiento

La marca y el producto ya son conocidos y los anuncios tienen que conseguir que se compre un producto y no otro.

Fase de madurez y de declive

Se recuerda para remarcar a los consumidores de la existencia de un producto. Entran todo tipo de promociones, ofertas, regalos, para conservar a los consumidores.

LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD

Según la Ley General de Publicidad, una agencia es una persona o una empresa que “se dedica profesionalmente y de manera organizada a crear, preparar, programar o ejecutar publicidad por cuenta de un anunciante”.

Trabajan muchas personas y cada una se encarga de un trabajo concreto.

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