Michelle

Resumen

Desde sus inicios en 1972, Nucor Corporation ha jugado un rol clave en la industria de fabricaci´ony venta de productos de acero en Estados Unidos, hist´oricamente caracterizada –entre otros- por su intensidad en cuanto a capital y tecnolog´ıa y por la existencia de altas barreras de entrada, ´ambito en el cual las miniacer´ıas resistieron de buena forma las estrategias y competencia planteada por las grandes

compa˜n´ıas (acer´ıas de ciclo integral), de Am´erica del Norte, Europa y Asia.

Nucor, que desde sus comienzos aument´o progresivamente sus n´umeros en cuanto a la producci´on de acero, incorporando constantemente nuevas tecnolog´ıas -muchas veces como precursor- que le permitieronampliar su l´ınea de productos y abrir nuevos mercados, obteniendo significativas ganancias y rentabilidad,gran reconocimiento a nivel local e internacional y una destacada capitalizaci´on burs´atil, hoy est´a conver- tida en uno de los mayores productores de acero en EE.UU y tambi´en del mundo. La empresa que presentamos en el an´alisis adjunto, es conocida como un caso de ´exito en el estudiode la Gesti´on Estrat´egica, comparable en gran medida con el caso de la compa˜n´ıa Southwest Airlines,principalmente, por su estrategia sostenible de liderazgo en costos y por el desarrollo de su cultura

empresarial corporativa.

1.- ¿Por qué la industria de acero en EEUU ha sido tan poco atractiva?

Se ha debido principalmente porque en los años 70´s y 80´s se vio un estancamiento en cuanto a la demanda por acero en varias industrias, por ejemplo: la automotriz, ya que los esfuerzos estaban centrados en usar aceros mas eficientemente junto con la aparición de sustitutos como el aluminio, los plásticos y otros compuestos avanzados. Esto sumando a las importaciones a baja precio y de mayor calidad (por poseer mejor tecnología) y los problemas sindicales que arrastraba por ser una industria tan poderosa en estados unidos llegando a ser el 1° productor mundial. Si bien en una época fue muy atractivo el ingreso de nuevas empresas al rubro luego cuando se fueron presentando estos problemas fue muy poco atractivo, ya que las principales industrias tienen elevados costos pues fueron concebidas para la demanda de los años 50´s que era muy.

2.- ¿Cómo ha logrado Nucor resultados tan buenos en la industria del acero?

Nucor logro esto gracias a una creativa estrategia que le genero una ventaja en costos. Nucor pudo alcanzar esta ventaja competitiva a través de una estrategia muy particular, al no operar fundiciones de acero en forma eficiente sino que a la vez al construir estas plantas a costos muy bajos de inversión. Para esto, Nucor construye o reconstruye plantas relativamente pequeñas en forma regular (una al año) con alta eficiencia e incorporación de nuevastecnologías y en forma rápida, en promedio demora 18 meses versus 3 años que tardan otras empresas.

Los bajos costos de construcción y operación de las plantas que Nucor ha logrado lo ha hecho principalmente gracias a una organización diferente y particular en la industria, en donde cuentan con ejecutivos y trabajadores extremadamente capaces en una organización mas plana (solo 5 niveles de jerarquía versus 12 de las otras empresas).

Lo anterior implica que la mayor parte de la toma de decisiones es descentralizada y con gran colaboración entre las distintas plantas para transferir las mejores prácticas y con integración entre la construcción y la operación.

Además, cuenta con un sistema de bonos e incentivos muy sofisticado que permite generar lealtad hacia la empresa, alineando los esfuerzos de todas las personas en busca del bien común y del cumplimiento de metas, objetivos y estrategias planteados, que en este caso corresponde a buscar la minimización de los costos de producción del acero. Este sistema de bonos incluye incentivos de producción para los operarios que buscan maximizar la utilización de la planta a un menor costo, incentivos grupales por trabajo en equipo y cumplimiento de metas en equipo, lo que genera una sinergia y complemento entre los integrantes del grupo o equipo, incentivos por retorno sobre patrimonio para los ejecutivos, etc.

Ha externalizado el abastecimiento de la chatarra que usa para producir acero, no realizamuchas actividades de marketing y tampoco realiza investigación al interior de la empresa.

Nucor, junto a otras empresas de la industria del acero, ha sido capaz de crear un importante valor en esta industria, la cual, como sabemos, es una de las de menor rentabilidad promedio en los Estados Unidos. Está demostrado en este caso que la rentabilidad de una empresa depende de una adecuada estrategia.

Nucor en las últimas décadas ha sido capaz de crear valor en la industria del acero. La estrategia que mantenían de construir regularmente acerías pequeñas en forma de cada vez más efienciete transformó en una ventaja competitiva las tendencias negativas provocadas por la reducción de las barreras de entrada en ciertos segmentos de la industria, debido al descenso del tamaño mínimo que se requierepara operar eficientemente una planta.

Además, transformó en su principal activo la relación con los trabajadores.

Con su estrategia Nucor logró transformar en activos los pasivos más importantes que tenía la industria del acero

3.- ¿Es la ventaja competitiva de Nucor sostenible en el largo plazo?

La ventaja competitiva de Nucor, de acuerdo al análisis realizado, es sostenible a largo plazo, ya que se basa en una estrategia solvente y muy difícil de imitar porque para imitarla se requiere mucho aprendizaje, economías de aprendizaje, mejorando la gestión y la organización interna año tras año. El procedimiento utilizado y la formad e hacer lascosas se ha ido mejorando y haciendo cada vez

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