La Empresa

PROYECTO DE INVERSIÓN

(1ra. PARTE)

MAESTRÍA: GERENCIA DE LAS FINANZAS Y DE LOS NEGOCIOS

EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

AUTOR: JULIO CÉSAR ZAMORA ZAMORA

CAPITULO I. ESTUDIO DE MERCADO.

1.- ASPECTOS GENERALES DEL ESTUDIO DE MERCADO.

El estudio de mercado se hace como un paso inicial a un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio a instalar, con las previsiones para las posibles futuras ampliaciones, resultante del crecimiento del negocio. Así mismo, nos permite averiguar la cantidad de consumidores posibles (sus deseos y necesidades), las características de los productos o servicios (que vayan a satisfacer las necesidades), la estructura competitiva del mercado, las características de los clientes y/o usuarios, y el espacio definido para el negocio propuesto, tiempo de permanencia en el mercado, y precios de los productos y/o servicios que se ofrecen.

1.1.- OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO.

Los objetivos del análisis de mercado son identificar las necesidades y deseos de los consumidores, determinando en que grado las características del producto y/o servicio, del establecimiento GYM ENDERMOLOGIE, satisfacen las necesidades o deseos de los posibles clientes.

Después de determinar la aceptación de los posibles clientes, es posible estimar el potencial del mercado, considerando la demanda esperada, basándose en el tamaño y características de renta disponible y en los desembolsos del mercado objetivo.

El estudio de mercado contribuye ha constituir las estrategias financieras, permitiendo a los directivos de la empresa a seleccionar y desarrollar los mecanismos indispensables que permitan conocer y alcanzar los múltiples servicios que ofrece la empresa en el menor tiempo posible. Todo es posible debido a información confiable suministrada a los accionistas de la empresa, que garantice la retribución de la inversión realizada, para lo cual la empresa debe de realizar un estudio de los productos y/o servicios, formas de comercialización de los mismos para que los usuarios queden satisfechos, lo cual garantizará obtener los niveles de rentabilidad de la empresa.

1.2.- FUENTES DE INFORMACIÓN.

La fuente de información utilizada para la realización del estudio de mercado es de tipo primaria, dado que las mismas se obtendrán de forma directa.

Dentro de las fuentes de información utilizadas se encuentran las obtenidas de parte de:

a.- Los usuarios potenciales del servicio. Esta información se obtendrá a través de la elaboración y aplicación de un instrumento de recolección de datos, el cual consta de dos preguntas cortas, fue aplicada a 500 personas habitantes del Municipio Lagunillas del Estado Zulia, por ser este el sitio propuesto para la ubicación de la empresa. (Ver Anexo Nº 1).

b.- Los proveedores de las maquinarias e insumos para la prestación del servicio.

c.- Los diseños de los diferentes locales comerciales donde se puede ubicar la empresa, con la finalidad de evaluar todas las alternativas posibles, a fin de seleccionar la que ofrezca mayores ventajas.

d.- Los dueños, y gerentes de gimnasios, spas y centros de estéticas, ya que proporcionaran información con respecto a los servicios que ofrecen, las maquinarias utilizadas y los procedimientos implementados para la prestación del servicio.

e.- Los profesionales de las áreas de medicina general, medicina cardiovascular, medicina estética, nutrición y dietética, ejercicios aeróbicos, levantamiento de pesas, con la finalidad de conocer las vigencias de cada uno de ellos para la prestación del servicio correspondiente.

Toda esta información es necesaria para poder definir el servicio que prestará la empresa, con el objeto de eliminar los niveles de incertidumbre de los inversionistas del Centro de Estética GYM ENDERMOLOGIE.

1.3.- TIPO DE INFORMACIÓN RECOPILADA.

Las fuentes de información para efectos de este proyecto son de tipo:

a.- INFORMACIÓN CUALITATIVA: Este tipo de información hace referencia a la aceptación del servicio por parte del mercado, a las características y funciones de las maquinarias y equipos, a la disponibilidad de locales comerciales, características del servicio ofrecido en los gimnasios y centros de estéticas, y a los servicios médicos pre-ingreso, y chequeos rutinarios.

b.- INFORMACIÓN CUANTITATIVA: Relacionada con la posible demanda del servicio, la disponibilidad de cancelar el precio del mismo, la cancelación del local comercial, maquinarias y equipos, y de los profesionales de las diversas áreas que laborarían en la empresa.

Los resultados de la encuesta aplicada, muestran información cualitativa y cuantitativa. (Ver Anexo Nº 2).

1.4.- TAMAÑO DEL MERCADO A CUBRIR:

El mercado a cubrir será la población del Municipio Lagunillas del Estado Zulia, y zonas aledañas, ya que en este sector existen muchas personas interesadas en los servicios ofrecidos por la empresa, en cuanto al mantenimiento de sus condiciones físicas y estéticas.

Además esta selección es debido a la carencia de gimnasios especializados con los servicios que ofrecerá el gimnasio y centro de estética GYM ENDERMOLOGIE. La empresa estará ubicada en la avenida Bolívar de Ciudad Ojeda Estado Zulia, antiguo edificio de la Librería Sucre; por ser este local el que mejores ventajas ofrece tanto para los inversionistas como a los posibles clientes usuarios del servicio. (Ver Anexo Nº 3).

1.5.- ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO

Para lograr penetrar en el mercado, se diseño una mezcla promocional inaugural, implementando los métodos de propaganda, publicidad por radio y televisión, promotores de ventas, eventos, publicidad impresa, etc.

La publicidad televisiva e impresa se realizará a través de la TV y periódicos respectivamente, trasmitiendo mensajes relacionados con la salud y apariencia física. Además como medio impreso se utilizarán volantes, mostrando figuras de personas antes y después de utilizar los servicios de la empresa. (Ver Anexo Nº 4).

Los sitios de despliegue

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