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Alicorp: "Llegó el momento de consolidar todas las compras"

Una semana después de anunciar la compra de Global Alimentos, Paolo Sacchi, gerente general de Alicorp, habló en exclusiva conDía_1 sobre los planes que tiene para la firma productora de la marca Ángel y el camino, que está construyendo, para que el buque insignia del grupo Romero cumpla la meta de superar la barrera de US$5.000 millones en ventas al 2021.

¿Qué fue lo que más los atrajo de Global Alimentos, además, que les permitió ingresar de golpe a una nueva categoría [cereales y snacks bar]?

En realidad fueron varias cosas. Lo primero, como señalas, es la posibilidad de incursionar en un negocio que consideramos clave por el potencial de ofrecimiento que plantea. Luego, e igual de importantes, fueron la fortaleza de su distribución y todo el ‘know how’ que existe en esa compañía para desarrollar productos y segmentos emergentes en los que Alicorp no tenía participación. Todos esos aspectos la hicieron sumamente atractiva.

También les dio la oportunidad de atender otros segmentos pendientes para la compañía, los niños y jóvenes…

Así es. Ese diría es otro elemento clave. Con esta adquisición también llegaremos a los que van a ser en el futuro consumidores de otros productos nuestros, lo que nos hace verlos con gran expectativa. Ambos son segmentos en los que tenemos mucho que trabajar en los siguientes meses.

¿Quién busca a quién?

Esa es una pregunta difícil de contestar. Lo que único que puedo decirte es que siempre quisimos estar en ese mercado y la mejor oportunidad claramente era Global Alimentos, por lo que es probable que nosotros la buscáramos más que ellos.

Si bien se dijo que solo negociaron con ustedes en forma exclusiva. Era conocido el interés por la compañía de otras firmas nacionales y extranjeras. ¿Qué tan rápido deben moverse en estos casos?

Muy rápido, más aun si sabemos que existen otros interesados. En este mercado la competencia es tan grande, que no puede ser de otra forma. Al final gana quien es más flexible, el que no pestañea y tiene una visión común con la compañía que evalúa vender.

¿Habrá cambios en Global Alimentos?

En la parte administrativa, no. Luis Estrada, seguirá al frente de la compañía como gerente general. La idea es que Global Alimentos se mantenga como una empresa subsidiaria de Alicorp. En la parte comercial, el objetivo es seguir creciendo y agilizar proyectos pendientes.

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