Coca Cola

Coca-Cola Vs Pepsi. La guerra fría

Emiliano

Coca-Cola Vs Pepsi

La guerra fría

En 1983 la gente de Coca-Cola presenciaba el nacimiento de Pepsi como una posible amenaza de lo que hasta ese momento era un verdadero monopolio.

Sin embargo la presencia de una nueva “competencia” no fue tan preocupante.

Los comienzos de Pepsi no fueron para nada brillantes ni prometedores, al punto de quebrar 2 veces consecutivas para luego ser adquirida por un (hasta ese momento) distribuidor de Coca Cola.

Yo no sé si el plan de negocios de este hombre estaba basado en alguna especie de resentimiento a su antigua empresa, pero sí que ese plan tambaleo tan fuerte debido a una subida de precios del azúcar, que se vio forzado a intentar vender su nueva empresa a su antigua compañía y rival desde entonces.

Coca Cola, como una novia resentida un enemigo que no solo disfruta de verte en tu peor momento sino que hace lo posible por hundirte un poco mas, dijo:

“NO ME INTERESA”

Y en vez de pensar con la cabeza y asegurarse la eliminación de la competencia por unos pocos dólares, cometió el peor error de su historia y dando origen a una guerra comercial sin precedentes entre ambas compañías.

Obviamente como le pasa a un ex la dignidad pisoteada y ganas de revancha de Pepsi, no eran plan suficiente para sacarla de su mal momento. Hasta que como la “mejor amiga” que siempre te caga el novio (como si a esta historia le faltaran condimentos interesantes) el vicepresidente de Coca Cola fue el tercero en discordia que cruzo la vereda y saco a Pepsi de su depresión sentimental económica.

Con estrategias renovadas y agresivas, Pepsi aumento su producción y ventas a costa de ofrecer su producto a un precio más bajo que Coca Cola, construyendo una consciente imagen de “la cola de los pobres”.

A pesar de la espina, era Coca Cola la que seguía liderando cómodamente el mercado, pero la perseverancia de Pepsi iba a poder todavía un poco más, cuando mediante sus acciones absolutamente innovadoras, invento una herramienta marketinera que sería usada a lo largo de la historia por innumerables marcas:

“el test ciego”

Publicidades y campañas en supermercados mostrando gente sorprendida al elegir Pepsi como la cola más rica (y encima más barata), le hicieron apoderarse (al menos temporalmente) de otro pedazo del mercado… pedazo que le seguía “robando” a Coca Cola.

Coca Cola, un tanto desesperado, tras investigaciones y grandes gastos incluidos, reemplazo su producto original lanzando la New Coke, producto considerado el mayor error de Marketing en la historia.

Pepsi, ni lerdo ni perezoso, aprovechó una vez más el error de su enemigo, para lanzar una campaña en donde argumentaban que el cambio que Coca-Cola había hecho se debía al magnífico descubrimiento que habían hecho… el sabor de Pepsi.

Gracias

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