Construcciòn de ralaciones comerciales

CONSTRUCCIÒN DE RALACIONES COMERCIALES

5.1Las Relaciones Comerciales

En sentido estricto las Relaciones Comerciales son aquellas actividades productivas que realizan los agentes involucrados (comprador y vendedor), con el fin de mantener su producto o servicio dentro del mercado y satisfacer sus necesidades respectivamente.

5.1.1Importancia de las relaciones comerciales

Partiendo de lo que son las Relaciones Comerciales podemos plantear, la importancia que tienen estas en la economía del país, que en forma, están íntimamente ligadas con el crecimiento económico.

Estas son sumamente vitales, puesto que dentro de un mundo globalizado y de alta competitividad en productos y servicios al igual que de las mismas compañías, es necesario mantener tanto las exigencias como las expectativas del mercado que está en constante cambio y actualización.

Para ello es de vital importancia que las empresas tengan no solo la competitividad regional si no también sean capaces de cubrir las necesidades del mercado exterior, en este caso las empresas deben hacer uso de las técnicas y herramientas que les proporcionan las Relaciones Comerciales. Que bien empleadas constituyen una potencia dentro de la empresa.

Ahora bien dentro del país la comercialización como conjunto de actividades realizadas por las empresas es punto vital para el ingreso nacional, las exportaciones e importaciones como ciclo económico son definitivamente importantes para el desarrollo económico puesto que de las exportaciones depende gran parte del ingreso.

Para éstas se necesitan tratados y convenios que en general ayudan a vender los productos nacionales a países extranjeros, esta es una alternativa de comercio que fue promovida por las organizaciones comerciales privadas y gubernamentales que sin ayuda de las Relaciones Comerciales, en este caso de las Relaciones Públicas con otras naciones no fuese posible.

Relaciones Funcionales: Son intercambios de mercado a largo plazo en los que el comprador compra por hábito o rutina. Un intercambio de mercado es una relación de ganar-perder: cuando una parte obtiene una mayor parte del pastel, la otra obtiene una parte menor.

Hay dos clases de sociedades: Relacionales y Estratégicas. En las sociedades, ambas partes se preocupan en el bienestar de la otra, y en desarrollar relaciones ganar-ganar. Al trabajar juntas, ambas partes se benefician porque aumenta el tamaño del pastel.

Sociedades Relacionales: Son aquellas que se da cuando ambos socios tienen una relación personal estrecha que les permite comunicarse bien. Cuando los socios

se sienten seguros y estables en su relación, para lograr una comunicación honesta. Esta clase de sociedades no necesariamente son estratégicas para alguna de las organizaciones, aunque si lo pueden ser para los individuos que intervienen.

5.2Fases del desarrollo de la

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