EL MARKETING Y LAS VENTAS INDIVIDUAL

EL MARKETING Y LAS VENTAS INDIVIDUAL

El marketing y las ventas están conjuntamente relacionadas la una de la otra, no se pueden desprender ya que la primera hace las investigaciones y averiguaciones para satisfacer de la mejor forma posible las necesidades que surgen del mercado y la segunda es la herramienta para hacer cumplir el objetivo final, se debe contar con una comunicación adecuada para evitar tener problemas que cambien el propósito de lo que se espera.

Dentro de cualquier proyecto que se quiera llevar a cabo, estos dos son elementos claves para que se tenga éxito; como sabemos son ramas muy distintas y las acciones que realice cada uno son de complemento para él otro.

La venta es más allá de una función en una empresa, también es de lo cotidiano sin que nos demos cuenta, se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (vendedor) a otra persona (cliente o comprador), tiene como objetivo final establecer una relación de intercambio con el mercado para ganar/ generar, beneficios o rentabilidad. La venta individual es la forma más práctica de vender un producto y de lograr un cliente satisfecho ganando las posibilidades de que pueda repetir la compra o recomendar el producto o empresa a otros consumidores.

Toda venta individual debe seguir un proceso denominado “proceso de venta” los pasos a seguir que lo conforman son: búsqueda de clientes potenciales, clasificación del cliente, presentación y argumentación, cierre de ventas y seguimiento; con el fin de mantener una comunicación con el cliente y asegurar su satisfacción.

Por su lado el marketing es el encargado de desarrollar las acciones comerciales y siendo dentro de este donde situamos las ventas, los encargados de esta área deben ingeniárselas para persuadir y hacer que los consumidores prefieran su producto o servicio y no el de otros En pocas palabras, el departamento de marketing lo podemos definir como el encargado de planificar el actuar comercial y de fijar las cualidades para ejecutar las actividades a desarrollarse con el mercado. Para su desarrollo se debe recurrir a la investigación de mercados, del entorno a establecer, la competencia y también del consumidor como el comprador. Para lograr esto se debe pensar en los elementos que la competencia carece, entre los que se pueden encontrar como: la calidad, distribución y publicidad que impresione desde un principio.

Lo importante en este proceso, es la búsqueda de las ventas competitivas de mi producto o servicio y saber explotarlo al máximo. Para llevar a cabo el proceso de marketing, es necesario cumplir las siguientes etapas: selección del mercado, definición de las cuatro P “producto, precio, plaza y promoción”, diseño de estrategias y posicionamiento. Estos pasos son primordiales para el éxito de esta metodología.

En resumen el marketing y las ventas son imprescindibles formando parte de una cadena muy importante del proceso de desarrollo de acciones comerciales de un negocio. Así mismo, el ser humano entra a jugar un papel muy importante en el proceso de gestión de ventas.

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