Estrategia

Ejemplo 1:Martha, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea uno en particular que lo vioanteriormente en una vitrina de una tienda exclusiva, quiere comprarlo por la calidad dela tela, por la marca, y porque piensa que le quedará bien y le hará lucir linda en unafecha especial, al realizar dicha compra se siente satisfecha.Ejemplo 2:Katerin, también necesita un vestido, pero esta buscará los mejores ofertas y descuentosque puedan ofrecer las tiendas, no se fijará en la marca, solo aprovechará el 2x1, totalquiere un vestido que sea práctico que lo pueda usar casi siempre., no tiene muy encuenta la moda, la exclusividad del diseño, o la calidad de la tela, podemos ver que losgustos y las ocasiones son diferentes, mientras que una compra por la exclusividad, estara la moda y destacar frente al resto de mujeres, la otra compra porque necesita devestidos para usarlos de forma continua y decide ahorrar aprovechando las ofertas.

En el primer caso podemos ver que Martha elige comprar en ese establecimiento, no solo por la calidad del producto, sino por que influyen muchos factores que crean todo un entorno de confort, confianza y armonía, en el que ella se siente muy complacida, si ese mismo producto que compró, lo viera en unstand de tienda no muy bien decorada, ni se fijaría en ello.En el segundo caso Katerin, es una mujer muy práctica, no piensa mucho en lo glamorosa que se puedaver, tampoco se fija en el decorado de la tienda o en lo elegante que pueda estar, simplemente busca losmejores precios y los aprovecha, en este caso podemos decir que ella se considera una compradorainteligente, al comprar una oferta y ahorrar. En ambos casos la actitud de la persona y su forma de ser y pensar, hacen que tengan diferentes gustos.

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