HISTORIA DE P&G

• HISTORIA

La compañía Procter & Gamble fue fundada en Cincinnati, Ohio por un inmigrante inglés llamado William Procter, y un inmigrante irlandés llamado James Gamble. Ambos hombres habían llegado a Cincinnati por separado y habían fundado negocios exitosos, Procter como fabricante de velas y Gamble como fabricante de jabones. Luego de casarse con hermanas, formaron una sociedad en 1837.

• Misión

Proveemos productos de marcas de calidad y valor superior que mejoran la vida de los consumidores hoy, y de las generaciones que viven. Como resultado, los consumidores nos recompensarán con liderazgo en ventas, ganancias y generación e valor, permitiendo a nuestra gente, nuestros clientes y las comunidades a nuestra gente, nuestros clientes y las comunidades en las que vivimos y trabajamos prosperen.

• Visión

Ser reconocidos como la mejor compañía de productos de consumo y servicios del mundo.

• VALORES

• Liderazgo: Somos líderes en nuestras diferentes áreas de responsabilidad, con un profundo compromiso de alcanzar resultados de liderazgo. Tenemos una visión muy clara de hacia donde nos dirigimos.

• Propiedad: Aceptamos la responsabilidad personal de cubrir las necesidades del negocio, mejorar nuestros sistemas y ayudar a otros a mejorar su efectividad. Nos consideramos dueños de nuestro negocio: tratamos los activos de la compañía como propios y tenemos en mente el éxito a largo plazo.

• Integridad: Siempre tratamos de hacer lo que es correcto. Somos honestos y francos con cada uno de nosotros. Operamos siempre dentro del marco de la Ley.

• Pasión por Ganar: Estamos decididos a ser los mejores poniendo todo nuestro esfuerzo en lo que realmente es importante.

• Confianza: Respetamos a nuestros compañeros de P&G, a nuestros clientes y a nuestros consumidores, y los tratamos de la misma manera en que queremos ser tratados. Tenemos confianza en la capacidad y en las intenciones de los demás.

OBJETIVOS DE MARKETING

COMPETENCIA

• Unilever

• Alberto VO5

• Sedal

• Clear

• Tresemmé

• Nexxus

• Colgate-Palmolive co.

• Caprice

• Palmolive

• L'Oréal

MATRIZ DE BOSTON

ESTRELLA

HERBAL ESSENCES

INTERROGANTE

PANTENE

VACA

HEAD&SHOULDERS

PERRO

PERT

TENDENCIA DE VENTAS

PLAN DE NEGOCIOS

Situación del Mercado

• El mayor fabricante mundial de artículos de consumo masivo, Procter & Gamble, sorprendió al mercado este jueves al reportar una ganancia ajustada mayor a la esperada en el primer trimestre del año y mantener su pronóstico anual.

• Hoy en Mexico 93% de los hogares compran dia tras dia sus productos, gracias al prestigio y el reconocimiento que gozan las marcas del portafolio de la compañía.

• Para los proximos mese las ventas aumentaran 11% para ubicarse en 18 mil 662 millones de dólares.

• En el mercado del cuidado personal tiene una participación alrededor de 30% al 40%.

Fuente: Ramiro Alonso | El Universal

SITUACIÓN DE PRODUCTOS P&G

AÑO 2009

MARCA EMPRESA UTILIDAD% % VOLUMEN

H&S P & G 15,2 9,1

Pantene Pro-V P & G 9,6 5,5

Timotei ELIDA FABERGÉ 6,9 8,5

Johnson's J & J 6,2 8

Fructis LAB. GARNIER 5,5 3,3

Wash & Go P & G 5,4 3,2

Elvive L'ORÉAL 5,2 3,3

Ultrasuave LAB. GARNIER 4,9 3,4

Clairol BRISTOL MYERS 4,6 3,7

Flex REVLON 4,3 6,5

Geniol REVLON 2 8,2

Fecha Ventas Unidades Utilidad%

01/08/2013 1045.5 100 0.43

01/07/2013 9997 400 0.67

03/06/2013 992.62 1700 0.88

01/05/2013 932.5 2400 0.45

01/04/2013 950.3 200 0.68

01/03/2013 980.5 500 0.70

01/02/2013 6954 700 0.73

01/01/2013 870.4 1300 0.76

03/12/2012 900.74 700 0.78

01/11/2012 910.8 500 0.81

01/10/2012 891.03 200 0.84

01/02/2012 1823 500 0.58

02/01/2012 695.62 200 0.78

01/12/2011 695.62 100 0.34

07/11/2011 8950 400 0.65

05/10/2011 858.2 2100 0.67

01/09/2011 780.36 3600 0.78

01/08/2011 734.6 500 0.56

01/07/2011 5747 900 0.03

03/06/2011 760.2 1000 0.78

09/05/2011 8761 500 0.43

01/04/2011 7735 400 0.32

Situación Competitiva

• P&G tiene tres competidores directos:

Unilever, Colgate-Palmolive Co. y L'Oréal

• P& G en lugar de dividirse en diferentes marcas en un mismo mercado, tiene un producto para ese mercado y el producto es el que esta ramificado.

• En lugar de tener varias marcas (suavizantes, detergentes…) en un mismo mercado, tiene un producto, una sola marca (suavizantes, detergentes…), pero con variedad de la misma.

• Por ejemplo, Unilever, uno de los principales competidores de P&G ha desarrollado una estrategia de empresa mediante la cual solo han invertido mas en suavizantes y se ha focalizado en el slogan:

“CUIDAR HOY, EL MUNDO DE MAÑANA”.

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