La gerencia de ventas se divide en Planeación, comunicación, comunicación y capacitación.

Manejo del Equipo de Ventas

La gerencia de ventas se divide en Planeación, comunicación, comunicación y capacitación.

Como satisfacer los Objetivos de Venta

Lo primero es establecer donde, como y con qué precio llegaremos a las metas establecidas en los objetivos del plan de mercadeo, para poder medir su eficiencia, y a la par poder medir el desempeño de nuestro Grupo de ventas al llegar al objetivo o superarlos con creses.

Dichos objetivos topes de ventas deberían no ser fijados por la gerencia, si no por los vendedores quienes viven ese mundo de venta constante en todos sus contextos.

Ahora los gerentes deben de cruzar información para ver los records de los vendedores al fijarse sus propias metas y de esas ventas fijar el mínimo de ventas por vendedor para una mejor ejecución esto se debe dar en todas las etapas de la cadena y así fijar las metas objetivas por cada grupo de ventas.

De este modo luego durante la ejecución de la temporada se analizará e evaluará el desempeño de cada uno con sus propios Objetivos.

Gerencia de Ventas por Objetivos

Se basan en teorías de satisfacción y motivación los cuales establecen que un vendedor motivado que se desarrolla y cumple sus logros realiza un mejor desempeño.

La Supervisión es individual al tener ellos mismos sus propios planes e objetivos, los problemas se solucionarán en las reuniones y a la par los jefes de área pueden ir a los territorios donde sus vendedores tienen rendimiento bajo, instruirlos o ver el error.

Lo importante es mantener a el vendedor motivado e identificado con la empresa para que genere ingresos como si fuera su propia empresa.

Esta Gerencia no es apropiada para todas las actividades de planeación, otros requerimientos incluyen la evaluación de las Fortalezas y Debilidades del equipo, la administración de tiempo, la planeación individual de mercados y folios; asegurando así el máximo rendimiento por vendedor y otros.

La administración de tiempo es un área critica el cual no recalcan a veces a sus equipos de ventas, al igual se deben de analizar bien los clientes objetivos ya que a veces una pequeña porción es el de mayores ingresos a la empresa, en pocas palabras se debe realizar un buen estudio de mercado y como penetrar en la psico de nuestro cliente y poder seguir generando ventas.

PASOS PARA UNA VENTA EXITOSA

1) Las primeras 10 palabras deben enganchar al cliente.

2) Darle al cliente lo que el producto le brindara, vender beneficios.

3) Establecer todos los puntos de venta en cada encuentro con el cliente.

4) Establecer lógicamente punto a punto y no caer en redundancia.

5) Establecer Vivencias personales ligadas al producto

6) Manejo adecuado del producto, resalte su estética

7) Finalizar con lo más importante del producto su charla

CÓMO PREPARAR LAS VISITAS

Establecer el plan antes de realizar la visita estudiando el cliente en su vida, necesidades, cultura, y resolver sus problemas antes de visitar o establecer un feedback. Si el cliente le compra a la competencia ofrecerle un plus que la competencia no puede, darle acceso de crédito.

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