Mercadotecnia

conocidas y confiables. Determine tanto mercado total como potencial y real. Elementos a

considerar en la redacción d este tópico son: número de compradores, número de unidades

compradas por cliente anualmente, valor del mercado en dólares, proyecciones de

crecimiento y consideraciones especiales que pudieran hacer cambiar las proyecciones.

Redactar. Ejemplo.

10. Alternativas de solución para el mercado.

En la mayoría de los casos existe más de una alternativa para que el consumidor pueda

resolver su necesidad. Explique por qué el consumidor desearía resolver su necesidad con

el producto o servicio de su organización o con cualquiera de la competencia. Redacción.

Ejemplo

11. Mercado meta

Especifique cuáles son los segmentos que conforman el mercado meta y por qué. Para esto

considere elementos como los siguientes: Necesidad por el producto o servicio, poder de

compra, accesibilidad y disposición para realizar la compra. Descripción. Ejemplo.

12. Medio Ambiente

Detalle los factores y actores incontrolables del medio ambiente que influyen en la

comercialización de su producto. Entre estos pueden estar las reglamentaciones de las

autoridades, la demografía de la población, el avance de la tecnología, etc. Se debe

especificar si la influencia es positiva o negativa y cómo se espera rastrearla. Analice los

siguientes elementos al redactar este tópico: Valores sociales, ingresos personales,

impuestos, tendencia en las moda, controles de precio, regulaciones de salud y educación,

cambios en la cultura, el ingreso, el ahorro, migración geográfica, etc. Redacción. Ejemplo.

13. Competencia

Redacte una semblanza de cada competidor y como su organización luce frente a él. Para

los competidores fuertes describa además sus productos, servicios y estrategias comerciales

así como por qué es que los consideran fuertes. Si su plan considera tácticas específicas

para enfrentar a los competidores, describa dichas tácticas y explique por qué espera que

sean efectivas. Redacción. Ejemplo

14. Participación de mercado

Grafique la participación de mercado de los principales competidores locales, regionales,

nacionales e internacionales. Gráfica. Ejemplo

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