Negocios Internacionales. Contexto cultural en la negociación

Objetivo:

• Conocer los conceptos de las dimensiones de hofstede.
• Entender la importancia de la comunicación.
• Emplear los conocimientos obtenidos en los países que seleccione.

Procedimiento:

• Obtener información en diferentes fuentes bibliográficas.
• Leer cada uno de las instrucciones y responderlas de manera correcta.
• Crear un cuadro comparativo de los países seleccionados.
• Redactar resultados y conclusiones dando como finalidad el ensayo con un buen entendimiento del tema.

Desarrollo:

Parte 1

1. Define los conceptos de:

1. Dimensiones de Hofstede: Por lo que pude entender Hoafstede se trata de dimensiones de poder, es decir colectivismo contra individualismo igualdad contra desigualdad entre otros.
2. Comunicación espacial: La comunicación espacial es la percepción del espacio físico, de su intimidad personal de quien y como se utiliza.
3. Comunicación verbal: La comunicación verbal como su nombre lo dice es aquella comunicación a base del habla como por ejemplo: Una conversación.
4. Comunicación no verbal: Esta comunicación es la que se expresa a base de signos o señales es más corporal.
5. Comunicación intercultural: La comunicación que se tiene  entre diferentes culturas. Este tiene como objetivo el comprender y estudiar la cultura de otros países.

1. Selecciona un país que te interese conocer. 
2. Busca información acerca de la cultura del país que elegiste.
3. Identifica sus símbolos, tipos de actitudes y diferentes elementos culturales que sea importante considerar en una negociación.

Elegí Colombia como país que me interesaría hacer negocios y por lo que pude observar son personas que les gusta la puntualidad aunque ellos lleguen 10 o 15 minutos tarde, la mejor opción es no hacerlos esperar a ellos, siempre llegar puntual o minutos antes.

En cuanto a la vestimenta son formales pero conservadores es decir en caso de usar un traje tratar de usar una corbata no muy llamativa, en caso de que sean lugares muy cálidos la vestimenta  y son poco más informal.

• Los zapatos tienen que estar en buen estado.
• Es importante conocer un poco la cultura colombiana.
• En caso de recibir un regalo, mostrarse sumamente agradecido.
• Evitar cualquier mal suceso que haya surgido en Colombia, así como tampoco hablar de terrorismo, narcotraficantes etc.
• Si es invitado a una casa es importante llevar dulces, frutas, o algo de comida.
• Dirigirse a la persona por su título.

Parte 2

1. Analiza la cultura del país que elegiste y describe los siguientes aspectos:

1. Cultura tácita y explícita (mínimo 10)

• El único título reconocido es el de “Doctor”.
• La puntualidad es muy importante.
• La jerarquía está muy bien estructurada y se ve a simple vista.
• La charla para crear una relación es de suma importancia.
• Todos tienen voto a la hora de la toma de decisiones.

Explicita:

• Los líderes están centrados en la tarea y orientan a otros a tener un alto nivel de eficiencia.
• El análisis de las categorías y tendencias es de suma importancia para ellos.
• Tienen una alta formalidad entre jefe y subalternos.
• Las relaciones interpersonales son muy importantes pues consideran que el bajo nivel de cooperación social tiene un impacto significativo en el momento de la organización laboral.

1. Nivel de cultura
2. Elementos culturales (7 en total)
3. Dimensiones culturales de Hofstede (proporciona un ejemplo para cada una)
4. Comunicación verbal y no verbal

1. Describe detalladamente cómo es el estilo empresarial de dicha cultura.

1. Elabora un cuadro comparativo de la cultura de negociación del país elegido y la cultura mexicana, tomando en cuenta los siguientes conceptos:

1. Dimensiones de Hofstede
2. Comunicación espacial
3. Comunicación verbal
4. Comunicación no verbal
5. Valores modificables
6. Valores fundamentales
7. Etapas de la negociación empresarial

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