Resumen STERN El sector mayorista

El sector mayorista:

Se caracteriza como un sector de la economía en que el grado de especialización ha aumentado constantemente como respuesta a los cambios que se producen en la demanda de producción de servicios por parte de los clientes.

Tipos de operaciones del comercio mayorista:

1. Mayorista intermediario: jobbers, exportadores, importadores, plantas y terminales
2. Filiales y oficinas de ventas de fabricantes
3. Agentes corredores y comisionistas

Selección de los mayoristas a los proveedores:

1. Los mayoristas tienen une experiencia y un íntimo conocimiento de mercados locales
2. Tienen inventarios disponibles en cada loca. Se encargan de control el inventario y costes de mantenimiento.
3. Proporcionan a los proveedores unos equipos de ventas que conocen bien las necesidades de los clientes y de posibles clientes.
4. Los mayoristas ofrecen servicios financieros a los proveedores, brindándoles voluminosos mercados al contado.

Funciones que realiza los mayoristas para los clientes:

• F. de disponibilidad de los productos:

la función más importante que ofrecen los mayoristas a sus clientes consiste en ayudarles a conseguir los productos permitiendo mantener un nivel de disponibilidad de los productos lo cual para los fabricantes sería difícil de igualar.

• F. de formación del surtido

La capacidad que posee el mayorista para formar un surtido de productos que vienen de varios fabricantes ayuda a que el cliente le resultase más fácil y rápido realizar los pedidos.

• F. de división del stock

Los mayoristas ofrecen a los clientes la posibilidad de adquirir solo cantidades que necesitan, ya que para los fabricantes vender en volúmenes pequeños les resultaría caro.

• F. de crédito y financiación

Los mayoristas brindan dos clases de financiación:

1. Ofrecer productos a crédito para dar tiempo a sus clientes para vender antes de pagar.
2. Acumulación de stock, permitiendo al cliente ahorrar para los gastos que significaría mantener sus propios inventarios.

• F. del servicio al cliente

Como entregas, reparaciones, garantías, etc.

• F. de asesoramiento y apoyo

Mediante equipos especializados.

Servicios de los mayoristas a los minoristas:

Los fabricantes esperan que los minoristas promuevan y vendan las marcas que integran sus líneas de productos.

Los mayoristas tienen gran interés en que sus clientes minoristas comercialicen surtidos de diversas marcas pertenecientes a muchas líneas de productos.

Es muy probable que el mayorista pueda proveer a los minoristas gran parte de las mercancías que necesitan.

Ventajas para minoristas al trabajar con Mayoristas:

1. Los mayo ofrecen gran ayuda para las ventas, ya sea con rebajas de precios y muestras de productos. ( materiales promo, suelen venir de los proveedores).
2. Los mayo ofrecen asistencia para la planificación de los almacenes de mercancías, para el diseño arquitectónico y material
3. Los mayoristas suelen ofrecer asesoramiento y consejos sobre relaciones publicas, gestión y contabilidad de sus empresas.
4. Los minoristas a veces no llegan a lugares donde operan los fabricantes para adquierir el producto asi que una forma para resolver esto es mediante los mayos y esto ayuda q que los minoristas no se queden con un stock gigantesco en sus almacén porque piden por cantidades que desean.
5. Los mayo, han creado programas informatizados de cuentas a cobrar que permiten a los distribuidores ofrecer cuentas de crédito a clientes PREFERENCIALES.

Los servicios de los mayoristas a empresas y usuarios industriales

Las empresas constituyen un segmento especial del mercado formado por fabricantes de grandes componentes que adquieren pequeños subcomponentes a los mayoristas.

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