A Puro Pulso

GERENCIA ESTRATEGICA

A PURO PULSO: CASO JOLIE DE VOGUE

SANDRA MILENA CASTELLANOS

ID: 000210996

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

BOGOTÁ

2013

A PURO PULSO: CASO JOLIE DE VOGUE

El caso expuesto de Doña María de Chávez, es un caso particular en el cual a través del esfuerzo y trabajo duro una empresa que es de hogar se convierte en una de las principales fabricantes y distribuidoras de productos de belleza del mundo. De esta forma Doña María pasa de la pobreza a ser una gran empresaria de Colombia.

Uno de los principales factores que hay que resaltar en Doña María es ese ímpetu que tiene siempre buscando formarse en los diversos campos que vienen relacionados en su industria, esto sucede desde el momento en que trabajaba como secretaria hasta estos días en lo cual lo sigue haciendo, como se confirma en el libro “A puro pulso”; esto es muy importante porque el hecho de incursionar en mercados diferentes, la idea de crear diversas unidades de negocio y entran en distintos mercados tanto nacionales como internacionales requiere conocimiento y preparación, por un lado el conocimiento del segmento competitivo al cual se quiere ingresar, como además la preparación en nuevas tecnologías, esto es claro y evidente en su pensar ya que como dice en el libro “El éxito es pensar más allá de lo normal, enriquecerse cualitativamente en su área, en lo que se sabe, y estar atentos al negocio”. “hay que trabajar mucho y con mucha tenacidad”

Entre las estrategias que ayudaron a Vogue a ser una de las principales empresas del país se encuentra en su capacidad de abarcar diversos mercados gracias a su originalidad y buena composición de sus productos, esta estrategia se puede describir como el desarrollo de producto ya que con un producto casero ello en ollas de cocina surgió un producto de calidad y sobre el cual tuvieron que trabajar para que tuviera las características del producto como hoy se conoce (por ejemplo el caso del rapidizante), uno de las palancas para este desarrollo fue el reto de mejorar Love Lines el primer producto que habían ofrecido a los almacenes de cadena.

La forma de distribución del producto fue otro de los factores que ayudaron para su éxito, inicialmente lo que les ayuda bastante fue que buscaron a los almacenes de cadena para que ofrecieran su producto (el Ley y el Tia), el punto a favor es que buscaron salir en grandes superficies que en ciertos casos no se limitarían a hacer pedidos pequeños, sino que desde el primer momento pensaron en vender en grande, el caso acá es que además de tener los pedidos era necesario tener la capacidad instalada para poder satisfacer esta demanda, para lo cual el trabajo que

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