Avanzada 2
Enviado por 256083029 • 9 de Marzo de 2013 • 2.226 Palabras (9 Páginas) • 364 Visitas
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS GLOBALIZADOS
“Usted no elige llegar a ser global. El mercado lo decide por usted; lo obliga a hacerlo.”
Alain Gomez
Descripción del capítulo
Por qué las compañías se expanden hacia mercados extranjeros
Las diferencias internacionales
El entorno competitivo: ¿estrategia de múltiples países o estrategia global?
Opciones estratégicas para ingresar y competir en los mercados extranjeros
En busca de una ventaja competitiva mediante la competencia multinacional
Santuarios de utilidades, mercados cruzados, subsidios, y ofensivas globales
Alianzas estratégicas y empresas conjuntas con socios extranjeros
Competencia en los mercados emergentes extranjeros
Estrategias para las empresas locales en los mercados extranjeros
¿Por qué se está globalizando la economía mundial?
Las antes cerradas economías nacionales están abriendo sus mercados a las empresas extranjeras
La importancia de la distancia geográfica ha dejado de ser una barrera gracias al Internet
Las empresas decididas a crecer están compitiendo para establecer su posición en los mercados de cada vez más países
¿Cuál es el motivo para competir internacionalmente?
Competencia internacional frente a competencia global
Diferencias de las condiciones culturales, demográficas y de mercado entre los países
Diferencias culturales y del estilo de vida entre los países
Diferencias en la demografía del mercado
Variaciones en los costos de fabricación y distribución
Modificaciones del tipo de cambio
Diferencias en las políticas comerciales del gobierno anfitrión
En qué varían los mercados de los distintos países
Gustos y preferencias del consumidor.
Hábitos de compra del cliente.
Dimensiones del mercado y potencial de crecimiento.
Fuerzas gobernantes del mercado.
Presiones competitivas Una de las mayores preocupaciones de las empresas que compiten en mercados extranjeros consiste en determinar si adaptan su producto a los gustos y preferencias de los compradores locales u ofrecer un producto estandarizado en todo el mundo.
Ventajas potenciales de emplazamiento que surgen de las variaciones de costos entre países
Los costos de fabricación varían de acuerdo con:
Nivel de los salarios
Productividad de los trabajadores
Disponibilidad de recursos naturales
Tasas de inflación
Costo de la energía
Tasas de impuestos
Calidad del entorno de negocios en un país
Agrupamiento de proveedores, asociaciones comerciales y maquiladores de los productos complementarios
Diferencias en las políticas comerciales del gobierno anfitrión
Requisitos de tipo local
Tarifas o cuotas de importación
Restricciones a la exportación
Normas relacionadas con los precios de las importaciones
Otras reglas:
Normas técnicas
Certificación de producto
Aprobación previa de los proyectos con gastos de capital
Reintegro de fondos
Propiedad minoritaria de ciudadanos locales
Dos patrones primordiales de la competencia internacional
Características de la competencia multinacional
El mercado de cada país está auto contenido
La competencia en el mercado de un país es independiente de la competencia en el mercado de los demás países
Los rivales que compiten en el mercado de un país son distintos del conjunto de rivales que compiten en otro país
Los rivales contienden por el liderazgo en el mercado nacional
No existe “mercado “internacional”, solamente un conjunto de mercados locales
Características de la competencia global
Las condiciones competitivas entre los mercados locales están sumamente vinculadas
Muchos de los mismos rivales compiten en los mismos mercados locales
Los rivales compiten por un liderazgo mundial
Existe un verdadero mercado internacional
La posición competitiva de una compañía en un país se ve afectada por su posición en otros países
La ventaja (o desventaja) competitiva se basa en las operaciones mundiales y la posición general global de la empresa
Opciones estratégicas para los mercados internacionales
Exportación
Otorgamiento de licencias
Estrategia de franquicias
Estrategia multinacional
Estrategia global basada en:
Bajos costos
Distinción de producto
Mejor precio
Concentración
Alianzas estratégicas o empresas conjuntas
Características de la estrategia de exportación
Implican el uso de plantas en el país de origen como base productiva para exportar a los mercados extranjeros
Es una magnífica estrategia inicial para buscar ventas internacionales
Ventajas
Reduce al mínimo tanto el riesgo como las necesidades de capital
Es una manera conservadora de “sondear” las aguas internacionales
Reduce al mínimo las inversiones en otros países
Una estrategia de exportación es vulnerable cuando:
Los costos de manufactura en el país de origen son superiores a los de países donde los competidores ya tienen plantas
Existen costos de transporte muy elevados
Características del otorgamiento de licencias
Esta estrategia tiene sentido cuando la empresa:
Tiene una experiencia muy valiosa o un producto patentado pero carece de capacidad internacional o recursos para aventurarse en los mercados internacionales
Desea evitar los riesgos que implica comprometer recursos en mercados que:
Le son desconocidos
Presentan incertidumbre económica
Son volátiles políticamente
Desventajas:
Se corre el riesgo de proporcionar valiosa experiencia técnica a empresas extranjeras y perder en cierta medida el control de su uso
Características de la estrategia de franquicias
A menudo se ajusta mejor a las labores de expansión global de las empresas de servicios y al por menor
Ventajas:
Los concesionarios corren con la mayor parte de los gastos y riesgos relacionados con
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