CAPITULO 6 GLOBALITY

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

INGENIERÍA EN MARKETING Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL

FRANQUICIAS Y MEGAMARKETING

RESUMEN LIBRO GLOBALITY

CAPITULO 4: CULTIVAR PERSONAS

CAPITULO 5: ENTRAR A FONDO EN LOS MERCADOS  

CAPITULO 6: UBICAR CON PRECISION

AUTORES:

JOSUE DE SANTIS ALVARADO

NILO SANTANA ZEA

LUIS SIERRA VINCES

CURSO:

7-71

2015 – 2016

GLOBALITY

CAPITULO 6

UBICAR CON PRECISIÓN

Ubicar con precisión requiere construir la cadena de valor y hacer las actividades donde mejor se puedan hacer. En parte se enfoca el bajo costo, en parte dónde se encuentra el talento apropiado, y algunas operaciones se ubican cerca de donde esté el cliente porque eso es más valioso. La cadena de valor se reconstruye de manera inconsútil y de modo que todas las partes trabajen entre sí de la mejor manera posible. Ubicar con precisión es un ejercicio dinámico: las condiciones cambian, los clientes cambian; así que ubicar con precisión cambiará con el tiempo  

Algo importante a la hora de ubicar con precisión consiste en mantener los costos bajos, lo cual generalmente significa retener partes importantes de las operaciones de una empresa en el país de origen; sin embargo, a diferencia de las operaciones en el extranjero de las empresas establecidas, para las empresas retadoras el costo es rara vez el asunto principal. Para ellas, ubicar con precisión se basa en tres acciones principales que pueden redundar en una ventaja representativa.

• Conectarse con los clientes.
• Distribuir la complejidad.
• Reinventar el modelo de negocio.

Conectarse con los clientes

Una de las razones más importantes y convincentes que motivaron a las empresas retadoras a empezar a ubicar con precisión era la brecha que existía a menudo entre ellos y sus clientes de otros países, especialmente aquellos cuya operación estaba basada en las economías desarrolladas.

Distribuir la complejidad

El traslado de ciertas labores a otros países, por lo general se relacionaba con actividades simples y con los aspectos básicos de la fabricación. A medida que iban abasteciendo servicios de mayor valor agregado, se sentía cada vez más la poca disponibilidad de talento en sus países de origen. Es por ello que muchas empresas retadoras han establecido centros de operaciones de investigación y desarrollo en países desarrollados. Cuando las empresas retadores compiten en economías menos desarrolladas, ubicar con precisión donde deben estar las operaciones y las actividades es lo más complejo.

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