Compradiccion Cap. 1

Martin Lindstrom realizo un estudio de neuromarketin, el mas grande estudio de esta rama realizado hasta ahora, este estudio dio resultados sorprendentes e innovadores. El estudio trataría de la influencia de las advertencias o publicidades, que imparten los productos al consumidor. Las imágenes explicitas, palabras, de advertencia que hay en los paquetes de cigarrillos... ¿genera algún efecto que estimule a los fumadores a fumar menos? o a pesar de las advertencias ¿siguen fumando? Para el estudio, Lindstrom obtuvo la colaboración de personas fumadoras de todo el mundo, las cuales fueron sometidas a pruebas de resonancia magnética, la cual nos ayuda a saber la cantidad de sangre oxigenada del cerebro. Y así con los resultados conocer si las advertencias que se encontraban en las cajetillas daban resultado, por el mínimo que fuera. Durante el proceso del estudio y en lo que el voluntario estuviera conectado al aparato de resonancia, le pasarían distintas publicidades de advertencia contra el tabaquismo, y un cuestionario en donde una de las preguntas hizo controversia entre las respuestas de los voluntarios y la respuesta del cerebro del mismo voluntario, ¿las advertencias que se muestran en las cajetillas los llevan a fumar menos? La respuesta de consiente del voluntario era que SI, pero los resultados del cerebro dictaban que no era así. De lo contrario Lindstrom encontró que las advertencias activan el “punto de ansia” en el cerebro, este inducia inconscientemente al fumador a encender un cigarrillo. Pero ¿por qué eran distintas las respuestas? Los especialistas resolvieron que la respuesta era afirmativa por que se sentían culpables de que el cerebro revelara el deseo de fumar, pero se trata de que la mente consiente no puede notar la diferencia de esto.

En 1975 otro estudio fue llevado a cabo, los ejecutivos de Pepsi-Cola llevan a cabo un experimento publicitario llamado “El reto Pepsi” esto consistía en que en distintos puntos eran colocadas mesas en ellas daban 2 vasos sin etiqueta a todas las personas, uno contenía Pepsi-Cola y el otro Coca-Cola y deberían decir cual preferían luego del primer sorbo. Al terminar de llevar a cabo el experimento el departamento de marketing concluyo que la mayoría de las personas encuestadas preferían la Pepsi, esto lógicamente llevaría a Pepsi a colocarse por encima de la Coca-Cola. Pero 20 años después un especialista en neuroimagen llevo a cabo el mismo experimento solo que con resonancia magnética, y los resultados fueron los mismos. Entonces ¿por qué Coca-Cola era el primero en bebidas sin alcohol? Según Malcolm Gladwell esto se debe a que cuando las personas beben un sorbo tienden a preferir lo dulce.

En el 2003 el doctor Montague, permitió que los voluntarios vieran cual bebida iba a se la que degustarían, antes de hacer la prueba, y el 75% de los voluntarios decidieron por la Coca-Cola. El estudio de resonancia revelaba un cambio

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