En la fortaleza hay debilidad.

En la fortaleza hay debilidad. Donde quiera que el líder sea fuerte hay una oportunidad para un ambicioso número 2 de cambiar de papeles

Si desea asentarse firmemente en el segundo escalón de la escalera, analice la empresa que está por arriba. ¿Dónde es fuerte? ¿Y cómo puede convertir esa fuerza en debilidad?

Tiene que descubrir el punto fuerte del líder y luego presentar el prospecto lo opuesto (en otras palabras, no intente ser mejor, intente ser diferente). En muchos casos, es el aspirante contra la vieja marca de confianza

El marketing es a menudo una batalla por la legitimidad .la primera marca que captura el concepto puede, en muchos casos, situar a sus competidores como pretendientes ilegítimos

La ley de la división

CON ELT IEMPO, UNA CATEGORIA SE DIVIDIRA PARA CONVERTIRSE EN DOS O MAS CATEGORIAS

Al igual que una ameba que se divide en un cultivo, la arena del marketing puede ser vista como un mar que es expande continuamente en nuevas categorías

Cada segmento es una entidad separada y destinada. Cada segmento tiene su propia razón de ser .y cada segmento tiene su propio líder, que en raras ocasiones coincide con el líder de la categoría original

En lugar de comprender este concepto de división, muchos líderes de grandes corporaciones mantienen la ingenua creencia de que las categorías se entran combinando .No ocurrirá .las categorías se están dividendo, no combinando

Es preferible llegar temprano que tarde.np puede introducirse en la mente primero, a menos que esté dispuesto a esperar algún tiempo a que las cosas evolucionan

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