Esta estrategia se refiere a la selección de las unidades de negocio y a la definición de las relaciones entre ellas.

Estrategia Corporativa

En el nivel corporativo encontramos tres categorías de estrategias:

1. Estrategia de  diversificación corporativa (valor agregado corporativo) : Estrategia de portafolios, Estrategia horizontal y Estrategia Vertical
2. Estrategia competitiva corporativa
3. Estrategia funcional corporativa

Componentes de la estrategia de diversificación corporativa

Esta estrategia se refiere a la selección de las unidades de negocio y a la definición de las relaciones entre ellas.

• Estrategia de portafolio se refiere a la determinación de cuales unidades estratégicas de negocio deben formar parte de la corporación. Define cuales de las que posee debe mantener o desarrollar y cuales debe eliminar. Además, define cuales de las  nuevas UEN debe incorporar. El conjunto de las UEN constituye el portafolio de negocio de la corporación.
• Relaciones horizontales se refiere a las interrelaciones que permiten lograr sinergias entre las UEN de la corporación, compartiendo recursos y actividades en sus distintas funciones.
• Relaciones verticales se refiere a la interacción entre las UEN que generan productos que sirven de insumo a otras UEN de la corporación, dando lugar a cadenas de producción dentro de ellas.

Modalidades de diversificación:

• Integración horizontal
• Integración vertical
• Diversificación relacionada
• Diversificación no relacionada

Estrategias y planes para la empresa

Ámbito de expansión

Los conceptos de misión área estratégica de negocio (AEN) y UEN los podemos integrar para definir el ámbito de expansión (es la representación de las distintas misiones de la corporación), cada misión representa un conjunto de clientes y necesidades a ser atendidos.

Valor agregado corporativo

La creación de ventaja competitiva se basa en la adecuación entre la unidad corporativa y las de negocio. Depende, por lo tanto de las características de ambas.

Según Goold  (1994), las corporaciones cuentan con cuatro modalidades para crear ventaja competitiva:

1. Influencia directa de la unidad corporativa sobre las unidades de negocio.
2. Relaciones corporativas horizontales, que crean sinergias entre unidades de negocio con intervención de la unidad corporativa.
3. Funciones corporativas que prestan apoyo a las unidades de negocio.
4. Desarrollo corporativo, el cual consiste en la formulación y ejecución de la estrategia de portafolio.

Influencia directa (relaciones verticales)

Los gerentes de UEN reportan al ejecutivo jerárquico de la corporación. Las unidades corporativas poseen características propias, las cuales pueden adecuarse o no a las unidades de negocio. Estás características según Goold, son las siguientes:

• Mapas mentales: Son los esquemas de pensamiento compartidos por los gerentes de la unidad corporativa acerca de las variables importantes de la empresa y del entorno, y de las relaciones causales que existen entre ellas.
• Estructuras, sistemas y procesos: Se refiere a como se agrupan las unidades de negocio y los sistemas y procesos utilizados para dirigirlas y controlarlas.
• Funciones corporativas: comprenden las de apoyo a la gerencia (dirección) corporativa (legal, planificación, finanzas, desarrollo corporativo), las de apoyo a las funciones de UEN (RRHH, tecnología, sistemas, mercadeo o marketing)
• Gente y competencias: Con los cuales cuenta la unidad corporativa para su propio funcionamiento o que puede aportar a las unidades de negocio. En particular gerentes, auditores, abogados y técnicos que pueden dar apoyo y ubicarse en las UEN.
• Contratos de descentralización: los cuales regulan la relación formal éntrelas UEN y la unidad corporativa.

Relaciones corporativas horizontales

Goold (1994) propone cinco tipos de beneficios para los enlaces horizontales:

1. Mejor intercambio interno.
2. Mejor coordinación de las estrategias de los negocios.
3. Mayor capacidad de negociación conjunta frente a terceros.
4. Mejor utilización y desarrollo de activos tangibles.
5. Mejor utilización y desarrollo de activos intangibles.

Algunas de las principales interrelaciones que existen entre las UEN, y que pueden ser aprovechadas por las empresas son:

• Infraestructura compartida.
• Financiamiento compartido
• Procesos de ensamblaje y fabricación compartidos.
• Tecnología de proceso y producto compartido.
• Compradores comunes.
• Canales de distribución comunes.
• Mercados geográficos comunes.
• Procesos de prueba y control de calidad.

Existen dos tipos principales de interrelaciones entre las UEN: Tangible (oportunidades que se generan al compartir recursos físicos entre las actividades de la cadena de valor), Intangible (compartir conocimientos de la gerencia, información, estándares, procedimientos, imagen, marca, etc. Entre las distintas partes de la cadena de valor de diferentes UEN.

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