Fase “Posicionamiento”

“Posicionamiento”

Se refiere al lugar que ocupa un producto o marca según las percepciones de los consumidores en relación a otros productos o marcas competitivos o a un producto ideal.

La percepción de un producto puede determinarse mediante técnicas de posicionamiento, éstas miden su colocación dentro de un “listado”  de productos en relacionados entre si, ésta medida pude hacerse mediante la comparación con los demás productos analizados sin evaluar atributos concretos o evaluando concretamente  cada uno de sus atributos; Todo esto se logra mediante aquella conexión lograda por  nuestra mente al pensar en una marca o producto, es decir lo primero que se nos viene a la cabeza cuando pensamos en algo y  a su vez el lugar que ocupa jerárquicamente con respecto a los demás dentro de ella debido a la relación con los atributos que posee.

Para que se pueda asociar un producto o su marca a una serie de atributos, primero es necesario que el consumidor conozca la marca, ahí es donde entra la mercadotecnia, pues esta logra que se dé a notar, todo esto con ayuda de su imagen y sus atributos., un atributo es aquel objeto o sensación que satisfice una necesidad, el cual puede ser relacionado con el producto o la marca, hablando físicamente del mismo, o con atributos relacionados con el usuario o consumidor, en éstos las  características se reflejan en la persona.

Cabe resaltar que todo esto depende de la percepción que cada uno tenga sobre determinado artículo o marca, pues cada individuo selecciona e interpreta los estímulos proyectados por alguna imagen, sabor, sonido, según la personalidad, estilo de vida, nivel socioeconómico, edad, etc.

Una posición efectiva es la que permite a un producto o marca ocupar un nicho preferente y único en la mente del consumidor. “El posicionamiento puede dividirse en tres componentes (atributos, beneficios, reclamos)” Y a su vez distinguirse por 6 maneras de posicionar la marca o el producto; Por las características del producto, por los beneficios o problemas que soluciona, uso u ocasiones de uso, clase de usuarios, relación a otros productos y por su disociación según la clase.

En conclusión puedo decir que el posicionamiento es aquella “herramienta” que incrementa la posibilidad de que alguien compre determinado producto, todo esto mediante una asociación mente-producto que se logra destacando atributos únicos y relevantes que caracterizan una marca o artículo sobre los demás a fin de orientar la estrategia de Marketing y determinar acciones necesarias para mantener en el mismo puesto jerárquicamente hablando una marca o producto, o corregir la actual posición de estos dentro de la mete del consumidor.

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