Posicionamiento

Trabajo:

Posicionamiento

Estudiantes:

Junio, 2012

Tabla de contenidos

Introducción……………………………………………………………………………..3

RESUMEN EJECUTIVO

Posicionamiento..........................................................................................4

Definición………………………………..……………………………………….4

Pasos para generar posicionamiento..……………………………………….4

Tipos……..……………………………………………………...………………..5

Estrategias…………………………………………………………………….....6

Emplazamiento de producto:

Definición……………………………………………………………………..7

Ejemplos………………………………………………………………………………….9

Conclusión………………………………………………………………………………..12

Recomendaciones………………………………………………………………………13

Referencias Bibliográficas……………………………………………………………..14

Introducción

En la década entre 1970-1980 el mundo vivía una recesión debido a la crisis petrolera, esto produjo que el humor publicitario desarrollado en la década anterior perdiera efectividad. El ser humano estaba más interesado en enfrentar la realidad que en consumir. Se desarrollaron técnicas para comprender la actitud del consumidor y así orientar los mensajes de acuerdo al perfil del los consumidores potenciales. (Calderos, 2005)

En la actualidad existe un gran bombardeo de marcas y productos que segundo a segundo pasan en medios como radio televisión, internet, etc. Es mediante estos canales de comunicación donde las empresas buscan diferenciar sus productos de las demás marcas de las cada vez más exigentes necesidades de los clientes y además aprovechando las oportunidades de expansión de mercados.

Es por eso que a medida que la competencia crece, nace la necesidad básica, por parte de las empresas, de posicionarse en la mente de los consumidores. Pero para lograrlo las compañías deben convencer a su público meta de que su producto o servicio satisface la necesidad mejor que la competencia. Además es importante saber qué buscan y la forma en que reaccionan los consumidores al ver su marca, y de esta manera dirigírseles con una comunicación acertada, la cual les permita verse identificados y asimismo ellos no duden en seleccionar la marca antes que las otras.

Posicionamiento

Definición

Traducido del idioma inglés “positioning”, se puede describir como “lugar” en idioma español.

Según el libro “Publicidad”, se refiere a la segmentación de un mercado mediante la creación de un producto que satisfaga las necesidades de un grupo selecto o mediante identificar y anunciar una característica distintiva de un producto específico que cubra las necesidades de un grupo especializado, sin hacer cambios en el producto físico. (Russel, Lane, & Whitehill, 2005)

Con respecto al Marketing, el posicionamiento es uno de los principios fundamentales, y es una piedra angular del mercado moderno.

Pasos para generar posicionamiento

Los pasos que se deben seguir para llevar a cabo el posicionamiento son:

1. Se debe segmentar el mercado.

2. Evaluar el interés de cada segmento.

3. Seleccionar un segmento o varios según el objetivo.

4. Identificar las diferentes posibilidades de posicionamiento para cada segmento que se escogió.

5. Se selecciona y desarrolla un concepto de posicionamiento.

Tipos

Existen diferentes tipos de posicionamiento, los cuales son:

• Por atributo: Se centra simplemente en un atributo, puede ser el tamaño, la marca, entre otros. Esto funciona para fortalecer la imagen en la mente del consumidor con más facilidad que intentando posicionarse con varios atributos.

• Beneficios: Especifica el beneficio principal del producto. Puede ser el buen aliento que proporciona un chicle o la calidad que tienen los pantalones Levis.

• Uso del producto: Resalta la finalidad de un producto. Por ejemplo las bebidas energéticas que funcionan específicamente para los deportistas.

• Usuario o aplicación: Se enfoca a un perfil de usuario establecido. Se toma en cuenta también, cuando la marca se quiere diversificar y dirigirse a un target diferente al que se tiene. Se utiliza una “celebrity” que permite al consumidor, asociarla con la marca, por lo que se pueden identificar más fácilmente.

• Competencia: Saca provecho de las ventajas y los atributos de la marca para compararlas con las competidoras. El consumidor siempre compara, y estar en el top #1 de esa comparación es una compra garantizada.

• Calidad o precio: Basarse en ésta relación o simplemente en uno. Si hay mucha calidad, el precio puede ser mayor.

• Estilo de vida: Se enfoca en los intereses y actitudes del consumidor para poder dirigirse a ellos según su estilo de vida.

Estrategias del posicionamiento

La estrategia de posicionamiento es el proceso por el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo principal, llevar la marca a la cual se representa (empresa o producto) desde la imagen que tiene en la actualidad hasta la que desea.

Algunas de las estrategias que las empresas llevan a cabo para posicionar sus productos o marca son las siguientes:

• Se comunican satisfacción de necesidades, o los beneficios que el producto en sí ofrece. Por ejemplo; La pasta dental Colgate ofrece una “triple acción” que significa limpieza, protección y frescura. Mientras que la pasta Crest reduce la caries.

• Cuando existen empresas que diversifican sus productos; se utiliza la estrategia de “clases de clientes”, debido a que la empresa se tiene que dirigir solamente a un mercado específico.

• Diferentes clases de productos; cuando existen productos que compiten con otras marcas parecidas. Lo que se expone es el beneficio propio.

• Resaltar los atributos específicos del producto. Cuando se habla de un producto por su bajo

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