Marketing

ENSAYO SOBRE LOS 10 PECADOS CAPITALES DEL MARKETING

El libro los Diez Pecados Capitales del Marketing del autor Philip Kotler, considerado como uno de los grandes exponentes de las teorías del marketing, busca encontrar e identificar cuáles son las falencias que tienen las compañías y que les impiden llegar a un óptimo resultado en el mercado en el cual se desenvuelven, según Kotler lo primero que una empresa debe hacer es precisamente identificar que obstáculos se presentan en el área de marketing, porque no se consiguen los resultados esperados y en ese instante buscar el mejoramiento.

A lo largo del libro el autor menciona los problemas que a su modo de ver, son los principales problemas que las empresas enfrentan y los cuales les impiden a estas cambiar para acabar con los “pecados” que se mencionan.

El marketing va más allá de usar estrategias para posicionar la marca o definir las 4p, es volverlo una práctica diaria para que este de los resultados esperados, tener en cuenta todo lo que conlleva llevar una marca al éxito y sobre todo mantenerla siendo constante y cubriendo los gastos necesarios para este fin y bajo esa condición las empresas deben tener en cuenta que el precio que deben pagar para mantenerse no es bajo.

A continuación se definen cada uno de los 10 pecados capitales del marketing según Philip Kotler:

PRIMERO: Su empresa no está suficientemente orientada al mercado y dirigida a los consumidores.

Este ocurre cuando la empresa no tiene claro o simplemente no conoce cuales son las oportunidades que tiene el mercado, no tiene la debida segmentación y es que una empresa no puede llegar a todos los segmentos con la misma línea de producto. Cuando una empresa sabe a dónde llegar usa toda su fuerza en enfocarse hacia este.

Dentro de las soluciones que plantea Kotler, indica que la segmentación conlleva a un gran beneficio porque le brinda prioridad a los productos más importantes de la compañía, también cree que la capacitación al personal que realiza las ventas es de gran importancia

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