Marketing

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

CURSO DE NIVELACION GENERAL

PROYECTO INTEGRADOR DE SABERES

TEMA:

“LA INCIDENCIA DEL MARKETING EN LAS VENTAS DE LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS”

Autor

Jessica Tuapanta

14 de Marzo del 2013

INDICE DE CONTENIDOS

1 INTRODUCCIÓN……….………….……………………………………………3

1.1Tema……………………………………………………………………….……4

1.2Contextualización…………………………………………….…………………5

1.3.1 Macro…………………………………………………………………………6

1.3.2Mezo…………………………………………………………………………..7

1.3.3 Micro…………………………………………………………...…………….8

1.5 Formulación del problema……………………………………..………………9

1.6 Preguntas…………………………………………………………………….…9

1.7 Objetivos de investigación

1.7.1General y Especifico………………………………………..………………10

1.8 Subtemas…………………………………………..…………………….……11

1.8.1Constelación variable independiente………………………………………..13

1.8.2 constelación variable dependiente…………………………………………14

1.9 Materiales……………………………………………………………………15

1.10 Cronograma de actividades………………………………………………... 16

2 Desarrollo…………………………………………......................................... 17

2.1Justificación……………………………..………….………………………...18

2.2Integración de saberes……………………………………………………...…19

2.3Marco teórico…………………...…………………..…………………………22

2.4Encuesta………………………………………….………………………....…35

2.5 Análisis de pregunta y Tabulación de resultados……………………….37

3Conclusiones……………………………………………………………….……39

4 Recomendaciones……………………………………………………………….40

5Anexo………………………………………………………………………….…41

6 Referencias bibliográficas……………………………………………………….42

INTRODUCCIÓN

El marketing se relaciona de una manera directa con las ventas que efectúan las pymes. PYMES es el conjunto de pequeñas y medianas empresas que de acuerdo a su volumen de ventas, capital social, cantidad de trabajadores, y su nivel de producción o activos presentan características propias de este tipo de entidades económicas. Por lo general en nuestro país las pequeñas y medianas empresas que se han formado realizan diferentes tipos de actividades económicas siendo estas la base del desarrollo social.

El marketing tiene una gran influencia en las ventas de las pymes ya que mediante una estrategia bien aplicada ayuda a captar de una mejor manera al cliente, motivando a adquirir los productos que ofrece la empresa.

Al marketing se le ha llegado a considerar como una herramienta fundamental que toda empresa de aplicar, para así mejorar sus ingresos económicos sin importar la actividad que realice siempre que su estrategia de marketing sea bien estructurada que tenga todos los estudios previos para su buen desenvolvimiento en el campo de su aplicación y así traiga beneficios para la empresa y sus propietarios.

1.1 Tema:

La incidencia del marketing en las ventas de las pequeñas y medianas empresas

1.2 Contextualización

En el ecuador el marketing ha tenido un auge en el entorno empresarial ya que en los últimos años el marketing ha estado muy ligado a las empresas los propietarios de las pymes se han dado cuenta que el marketing es fundamental para toda empresa sea esta pequeña o mediana, con el tiempo se ha comprobado que el desarrollo o aplicación de estrategias de marketing en las pymes produce resultados impresionantes. Saber aplicar y desarrollar estrategias de marketing es clave en la elaboración de una estrategia integral de negocios esto les permite tener un mayor número de ventas aumentando así su ingreso económico y fomentando su desarrollo empresarial de las pymes.

Aunque en el ecuador la mayoría de las pymes no poseen o disponen de un departamento o un plan de marketing este es un componente importante de la cultura empresarial. El marketing es una actividad nueva para muchas empresas del país y muy desconocida en el ámbito ¬¬¬¬empresarial de las pymes. La mayor parte de las pymes no relaciona el marketing como herramienta para el incremento de sus ingresos los propietarios de los negocios lo ven como una inversión innecesaria sin darse cuenta que esto les beneficiara en un futuro. Ahora el marketing se ha vuelto en el pilar importante para el desarrollo y crecimiento de las pymes en el país.

En Tungurahua las pymes no están tan relacionadas con el planteamiento de estrategias de marketing ni con la situación publicitaria ni los propietarios de las microempresas no le han dado gran importancia. Se ha observado que las pymes en Tungurahua no aplican o desarrollan estrategias de ¬¬¬¬marketing apropiadas en las microempresas.

Las pymes no se abren nuevos caminos en busca de mejoras en sus ingresos económicos ven al marketing como un gasto y no como una inversión, los empresarios de las pymes no organizan estrategias de marketing, ya que estas últimas van a permitir el cumplimiento de las demás estrategias a través de la captación de más clientes, mejor posicionamiento en

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