Matriz Competitiva

Identifica los principales competidores de una compañía así como sus fortalezas y debilidades principales en relación con la posición estratégica de una empresa que se toma como muestra.

Es también una herramienta de "entrada" que resume la información decisiva sobre los competidores la cual responde a las siguientes cuestiones:

¿Quiénes son nuestros competidores?

¿Qué factores claves son los de mayor importancia para tener éxito en la industria?

¿Cuál es la importancia relativa de cada factor decisivo para el éxito en la industria?

Hasta que punto es importante cada competidor fuerte o débil en cada factor decisivo del éxito?

En general ¿Qué tan fuerte o débil es cada competidor importante?

Seleccionar los factores claves del éxito, a continuación un cuadro con algunas sugerencias.

Este cuadro es lo que se conoce como "Matriz de Perfil Competitivo". Se sugiere llenarlo, completando los factores que usted considere necesario.

La lista que se sugiere debe ser considerada como una guía.

Luego escriba los nombres de los competidores que identifique como más "cercanos".

Recordar que un competidor es el que está en el mismo segmento de mercado en el que usted está: ofrece los mismos productos a precios semejantes y los clientes potenciales se identifican de manera igual. Agregue a su empresa en la lista.

Determine los IFI´s (indices de factores internos) de todas las empresas listadas.

Luego, identifique a los competidores:

Muy fuertes (los que están cerca de la calificación 4)

a los fuertes (los que están cerca de la calificación 3);

los menos débiles (que están cerca de la calificación 2), y,

los débiles (los que están cerca de la calificación 1).

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