¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? MATRIZ DAFO CASO MANILA

RESOLUCION DEL CASO

1. Diagnóstico

¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

Se presenta una negociación colaborativa, dentro de la cual se identifican los intereses reales de las partes y se adelanta un proceso de negociación que resulte satisfactoria para todos. Además se busca agregar valor estableciendo relaciones para futuros negocios.

¿Quiénes son los oferentes?

Se presentaron tres (3) binomios de empresas nacional-extranjero. Finalmente la decisión se toma con base en la experiencia que tenían en la realización de trabajos similares.

Realizar el análisis de la Matriz DAFO

MATRIZ DAFO CASO MANILA OPORTUNIDADES AMENAZAS

O1. Contrato de financiación y aval con un socio extranjero para la construcción del frigorífico A1. Costos elevados de alquiler de frigorífico y adicionales asociados (transporte, falta de concentración del producto, etc.)

O2. Posibilidades de asociación de empresas nacionales y extranjeras para construcción del frigorífico A2. Establecimiento de normas para la gestión de crédito (financiación extranjera para inversiones con recuperación lenta)

O3. Empresa agrícola interasada en arrendamiento del terreno propiedad de MANILA A3. Las empresas nacionales no cuentan con la capacidad tecnológica y financiera para la construcción del frigorífico

A4. Restricciones legales a empresas extranjeras para operar en el pais

FORTALEZAS ESTRATEGIAS F.O ESTRATEGIAS F.A.

F1. Prestigio nacional e internacional como empresa comercializadora y exportadora de cítricos. F1 + O1. Aprovechar el posicionamiento de la empresa para ampliar las relaciones internacionales a través del socio extranjero F2 + A1. Disponer del terreno propiedad de la empresa para la construcción de un frigorífico, que permita reducir los costos operativos.

F2. Disposición de un terreno (naves en el puerto de salida) con suficiente capacidad para sus objetivos de almacenamiento. F2 + O1. Construir un frigorífico en el terreno propiedad de la empresa con la financiación del socio extranjero F3 + A2. Cumplir con las normas de gestión de crédito definidas en el pais, a través de la financiación del socio extranjero

F3. Contrato con un socio extranjero encargado de financiar la compra y producción de cítricos para la exportación. F2 + O3. Arrendar el terreno a la empresa agrícola interesada F3 + A1. Reducir los costos de conservación de cítricos con la construcción de frigorífico, aprovechando que está garantizada la financiación de la producción

DEBILIDADES ESTRATEGIAS D.O ESTRATEGIAS D.A.

D1. No cuenta con un frigorífico propio debiendo recurrir al alquiler de otras empresas D1 + O1. Construir un frigorífico propio con la financiación y aval del socio extranjero D1 + A1. Buscar alternativas más económicas de alquiler de frigoríficos

D2. No cuenta con financiación para el proyecto D1 + D3 + O2. Negociar la construcción de un frigorífico con binomios de empresas nacional - extranjera, que ofrezcan mayor respaldo técnico y financiero a la ejecución de la obra D3 + A3. Potenciar la capacidad de construcción de un frigorífico en 10 meses, a través de asociaciones de empresas nacionales y extranjeras

D3. Tiempo limitado para la próximo proceso de almacenamiento (10 meses) D2 + O1. Financiar la obra de construcción de un frigorífico con recursos aportados por el socio extranjero a través del contrato de financiación y aval

2. Estrategia

¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

Disminuir los costos en los que venía incurriendo la empresa MANILA por concepto de almacenamiento para la conservación de cítricos, cómo: alquiler, trasporte de productos, recargos, y demás relacionados, pasando de alquilar un frigorífico a construir uno propio.

¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de

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