Posicionamiento y ventaja diferencial

Resumen Capitulo 20, Paginas 603-606                           

Posicionamiento y ventaja diferencial

Este es el 3er paso de la planeación estratégica y se basa en “cómo posicionar un producto en el mercado y cómo distinguirlo de sus competidores”. Como dicho anteriormente, el posicionamiento es la imagen del producto en relación a la competencia y los otros de la misma compañía. Después de posicionar el producto hay que sacar una ventaja diferencial, la cual se refiere a cualquier característica de una organización o marca que los consumidores perciben deseable y distinta que la competencia. Además de esforzarse por encontrar esa ventaja, una empresa tiene que evitar una desventaja diferencial de su producto. Ambos términos de ventaja y desventaja diferencial se aplican a bienes y servicios; y a veces a una marca u organización.

Mercados meta y demanda del mercado

Esta es la 4ta etapa de la planeación estratégica, no hay que olvidar que un mercado es un conjunto de personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y la disposición para comprar. Se sabe que las empresas buscan satisfacer su cliente, pero hay veces que no se puede complacer a todos porque el mercado es gigante al igual que la población entonces no se puede complacer a todos; por eso hay que tener un mercado meta, el cual es el grupo de personas al que la empresa dirige su programa de mercadeo. A fin de seleccionar estos mercados, la empresa debe estudiar la demanda, o sea, las ventas, en los segmentos de mercado que parezcan promisorios y los resultados de este pronóstico son información valiosa para decidir si vale la pena un segmento específico o deben considerarse segmentos alternativo. Al final del día es esencial saber la combinación de aspectos como siguientes cuatro elementos: un producto, cómo se distribuye, cómo se promueve y cuál es su precio.
Los propósitos del plan anual son:-Resume las estrategias y tácticas de marketing que se usaran en el año.    -Señalar lo que hay que hacer con respecto al proceso administrativo;  y a saber, la implantación y la evaluación del programa   - Nombrar quién es el encargado de qué actividades, quien dice cuando y donde se harán, y cuanto se gastara. El ejecutivo responsable de la división o producto que comprende el plan es quien lo prepara o pide a una o varias personas clave de su personal que lo hagan. Debe haber preparación antes de que se ejecute el plan.

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