QUE ES UNA ESTREGIA Y PORQUE ES TAN IMPORATANTE

CAPITULO 1

QUE ES UNA ESTREGIA Y PORQUE ES TAN IMPORATANTE

¿Que queremos decir con Estrategia?

• Plan de acción para competir con Éxito

• Competir de manera diferente

• Tener un elemento distintivo que atraiga a los clientes

• Un lineamiento que Proporciona dirección y guía de lo que debe hacer y no se debe hacer.

Estrategia y búsqueda de ventajas Competitivas

La ventaja competitiva proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales y a un menor costo

Planteamientos estretegicos para distinguir a una empresa de sus competidores

• Ser un proveedor de bajo costo

• Tener carateristicas distintivas de mayor calidad

• Centrarse en un nicho pequeño de mercado

• Precios mas bajos por bienes diferenciados

Cómo evoluciona una Estrategia con el tiempo

En base a los cambios en las circunstancias y los esfuerzos constantes de las administración

Evoluciona a razón de

• Los cambios en las condiciones de mercado.

• Los avances en tegnologia

• Moviemientos de los competidores

• Nueva necesidades de los clientes

• Nuevas oportunidades para mejorar la estrategia

Estrategias Proactivas y Reactivas

Proactiva: consiste en elementos estratégicos ideados y ejecutados conforme a lo planeado

Reactiva: consta de los nuevos elementos que surgen conforme loexija el cambio e condiciones

Relación entre estrategia y Modelo de Negocios

Se da a razón de que el modelo de negocios es el esquema que la administración sigue para entregar producto o servicio valioso a sus clientes, en una forma que genere ingresos para cubrir costos y dejar utilidad atractiva.

Modelo de Negocios: establece la lógica económica para ganar dinero en una compañía según su estrategia mediante dos elementos cruciales

1) La propuesta de valor para el consumidor

2) La formula de utilidades

Que hace a una estrategia ser ganadora

Superar tres pruebas

Prueba de Ajuste: que tan bien se ajusta a la situación de la empresa

Prueba de Ventaja competitiva: si contribuye a obtener una venta competitiva

Prueba del desempeño: la estrategia genera un buen desempeño.

Importancia de formular y ejecutar una estrategia

Radica en el hecho de que una estrategia clara y razonada es la receta para hacer negocios, su mapa para llegar a la ventaja competitiva, su plan para complacer a los clientes y mejorar su desempeño.

Buena Estrategia + buena Ejecución = Buena Dirección

CAPITULO 2

PROYECTAR LA DIRECCION DE UNA COMPAÑÍA VISION, MISION, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA

¿Qué implica el proceso de formulación y ejecución de la estrategia?

• Fase 1: > Desarrollo de la visión estratégica

Define las aspiraciones de los directivos para la empresa mediante una panorámica del “lugar a donde vamos”

Una visión estratégica articulada con claridad comunica las aspiraciones de la directiva a todos los interesados y contribuye a canalizar la energía del personal en una dirección común.

• Comunicación de la visión estratégica

Una visión estratégica bien comunicada es una herramienta para comprometer al personal de la compañía con las acciones que la llevan en la dirección que se pretende.

• Formulación de la visión

Una declaración de misión describe el propósito y el negocio actual de la empresa: “quiénes somos, qué hacemos y por qué estamos aquí”

• Vincular misión y visión con los valores

Los valores de una compañía son las creencias, características

y normas conductuales que se esperan de su personal cuando realiza negocios

Las compañías combinan su visión, misión y sus valores en una sola declaración o documento, lo circulan entre todos los miembros de la organización para que su personal se relacione con todo ello, en busca de cumplir la estrategia.

FASE 2

Establecimiento de los objetivos

El propósito gerencial de establecer objetivos es convertir la visión y misión en objetivos de desempeño específicos. Los objetivos bien establecidos son:

Específicos, Cuantificables o medibles, y contienen una fecha límite para su consecución.

Qué clase de objetivos fijar

Objetivos financieros: se relacionan con los objetivos de desempeño financiero que estableció la administración.

Los objetivos estratégicos se relacionan con los resultados planeados que indican si una compañía fortalece su posición en el mercado, su vitalidad competitiva y sus perspectivas comerciales.

FASE 3

Formulacion de una estrategia

Las estrategias maestras provienen en parte de hacer las cosas fundamentales de forma distinta de los competidores —dejarlos obsoletos, ser más eficientes e imaginativos, adaptarse más rápido— y no tanto de correr con el rebaño

La responsabilidad de dirigir el proceso de formulación y de ejecución de la estrategia recae en el director general.

Jerarquía de elaboración de la estrategia de una compañía

Estrategia corporativa

Estrategia de negocios múltiples: cómo obtener una ventaja competitiva de la administración de un conjunto de negocios

Estrategia de negocios

• Cómo fortalecer la posición en el mercado y obtener una ventaja competitiva

• Acciones para forjar capacidades competitivas

Estrategias de áreas funcionales

• Añadir detalles pertinentes a los mecanismos de la estrategia de negocios

• Proporcionar un plan para administrar una actividad particular de forma que apoye la estrategia de negocios

Estrategias operativas en cada unidad de negocios

• Añadir detalles y acabados a las estrategias funcional y de negocios

• Proporcionar un plan para manejar actividades específicas de menor rango con importancia estratégica

FASE 4

Ejecución de la estrategia

Controlar el proceso de ejecución de la estrategia abarca los siguientes aspectos principales:

• Contratar personal con las habilidades y experiencia .

• Construir y fortalecer las competencias y capacidades competitivas

• Organizar el esfuerzo laboral

• Asignar amplios recursos a las actividades críticas

• Motivar al personal

• Ejercer el liderazgo interno

El éxito de la

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