RESUMEN LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

RESUMEN “LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL”

“Como desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia”

Primera Parte

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Capitulo N° 1

LA CREACIÓN DEL OCÉANO AZUL

Guy laliberté es el director ejecutivo de “El Cirque du soleil”, este fue fundado en 1984 por un grupo de actores callejeros, las producciones del circo han sido presenciadas por cerca de cuarenta millones de espectadores en noventa ciudades del mundo. En menos de 20 años este ha generado un nivel de ingresos que “Ringling Bros and Barnum y Bailey (campeón global de industria circense) tardó más de cien años en lograr.

Este crecimiento acelerado se logró en una industria deteriorada, cuyo potencial de crecimiento era limitado. Los niños pedían su PlayStation en lugar de una visita al circo itinerante. En parte debido a esto, la industria perdía a su público y por lo tanto se reducían ingresos y utilidades. Existían los grupos protectores de animales y los circos pequeños eran imitaciones en pequeña escala, es decir, la industria del circo carecía de atractivo.

El cirque du soleil no triunfó a fuerza de quitarle los clientes a otros circos sino que creó un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual la competencia perdió importancia, Apeló a un grupo de clientes como adultos y clientes dispuestos a pagar una cantidad de dinero mayor que el de los circos tradicionales. Una de las primeras producciones del Cirque llevó por Título “Reinventemos el circo”.

Este circo triunfó porque llegó a la conclusión de que la única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.

Imaginémonos un universo competitivo compuesto de dos tipos de océanos: los océanos rojos y los azules. Los océanos rojos representan el espacio reconocido en el mercado. Los océanos azules representan el espacio desconocido del mercado.

En los océanos rojos, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas conociendo las reglas, las compañías tratan de superar a las competencia, a medida que se reduce el espacio de mercado se pierde rentabilidad y crecimiento. Los océanos azules son espacios de mercados indefinidos y no aprovechados los cuales se crean demanda y oportunidades para un crecimiento rentable. La mayoría de estos salen de los océanos rojos y la competencia no existe por lo que no hay reglas del juego.

Las compañías deben ir mas allá de la competencia, a fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, también deben crear nuevos océanos.

Las industrias jamás permanecen estáticas sino que evolucionan constantemente.

Con los avances tecnológicos acelerados se ha mejorado la productividad de las industrias y los proveedores han podido ofrecer una gama nunca vista de productos y servicios, el resultado es que la oferta supera a la demanda.

Los productos y servicios han pasado rápidamente a ser comunes, con lo cual han aumentado las guerras de precios y se han reducido los márgenes de utilidad. Las marcas son cada vez más parecidas en las principales categorías de productos y servicios y que mientras mayor su similitud, mayor tendencia a elegir por el precio.

La unidad de análisis para explicar la creación de los océanos azules y el alto desempeño sostenido es el movimiento estratégico (serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante que conduzca a la creación de un mercado), no la compaña ni la industria.

No hay una sola compañía o industria que haya sido excelente a perpetuidad, sin embargo hay una semejanza notable entre los movimientos estratégicos que han creado océanos nuevos y los que han marcado trayectorias nuevas de crecimiento fuerte y rentable.

La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul. Porque en lugar de girar alrededor de la victoria sobre la competencia, el objetivo es lograr que ésta pierda importancia al dar un gran salto cualitativo en valor tanto para compradores como para la compañía, abriendo un espacio nuevo y desconocido para el mercado. La innovación en valor solo ocurre cuando las compañías logran alinear la innovación con la utilidad, el precio, y las posiciones de costo. Quienes buscan crear océanos azules buscan la diferenciación y el bajo costo simultáneamente.

Capitulo N° 2

HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANÁLITICOS.

Una estrategia eficaz del océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo.

El cuadro estratégico es a la vez una herramienta de diagnóstico y un esquema practico para construir una estrategia contundente de océanos azules. Cumple dos propósitos. El primero es capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos actores, sobre las variables alrededor de las cuales compite la industria actualmente en productos, servicio y entrega, sobre lo que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores ofrecen actualmente en el mercado

La curva de valor es el componente básico del cuadro estratégico y constituye una representación gráfica del desempeño relativo de una compañía en lo referente a las variables de la competencia en su industria.

A fin de modificar fundamentalmente el cuadro estratégico de una industria, es necesario comenzar por enfocar la estrategia no en los competidores sino en las alternativas, y no en los clientes sino en los no clientes en la industria. La lógica estratégica convencional, conduce a ofrecer soluciones superiores a las de los rivales para los problemas existentes definidos por la industria.

El esquema de las cuatro acciones es otra herramienta analítica con la finalidad de romper la disyuntiva entre la diferenciación y el bajo costo y crear una nueva curva de valor, estas cuatro acciones son Eliminar, Reducir, Incrementar y Crear.

Los gerentes rara vez buscan eliminar y reducir sistemáticamente sus inversiones en las variables alrededor de las cuales gira la competencia en una industria. El resultado es un incremento en la estructura de costos y una mayor complejidad de los modelos de negocios. Estas variables permiten hacer un análisis sistemático de como reconstruir elementos de valor para los compradores tomados de diversas industrias a fin de ofrecer una experiencia completamente nueva, manteniendo al mismo tiempo una estructura reducida de costos. Al eliminar y crear, las compañías modifican por si mismas las variables, haciendo que las reglas existentes de la competencia pierdan importancia.

La tercera herramienta fundamental es La matriz “eliminar-reducir-incrementar- crear” la cual complementa el esquema de las cuatro

...