La Psicología Publicitaria

La publicidad intenta dar razones para hacer algo (comprar).

Las estrategias que se usan para ello, son varias:

*La persuasiva: Da información del producto, a veces lo compara con la competencia diciendo que es mejor. Es un anuncio creativo. Se considera al sujeto racional.

*La mecanicista: Consiste en la repetición de un slogan o imagen que desencadena la reacción de compra (ER)

*La sugestiva: Toma aportes del psicoanálisis. Indaga en lo que genera ansiedad, temor angustia…Puede usar lo que nos desagrada y presentar el producto como la solución o relacionar lo que nos agrada con el producto.

*La proyectiva: Acude a cambios culturales y estilos de vida del sujeto. Presenta modelos coincidentes con intereses y opiniones

La publicidad debe ser creativa y sorprender, usa varios efectos:

*Chic: Se dirige al ojo, lo bello, lo estético…, seduce con apariencias; también puede ser una escena graciosa, no cómica; son imágenes simples, es decir, fáciles de comprender

*Choque: Pueden usar juegos de palabras, generar sentimientos, o tener presente el surrealismo

Muchos anuncios nos hacen sentir especiales, pero a la vez todos queremos sentir que pertenecemos a un grupo, por ello los anuncios crean este efecto.

La publicidad también se adapta a todos, podemos dividir tres tipos de sujetos diferentes, lo ejemplificamos a la hora de escoger un coche:

-primero, el que se guía por criterios utilitarios (que consuma poca gasolina)

-segundo, que a los demás les guste, les impresione, sentirse superior.

-tercero, necesidad de expresar valores, (valor a la libertad que permite el coche de poder decidir dónde ir sin depender del transporte público)

A partir de esto la publicidad, tiene tres eslogan se decantara por uno o combinara los tres:

-primero, “te olvidaras de donde está el depósito de la gasolina”

-segundo, “te envidiaran”

-tercero, “libertad asegurada”

¿Cómo se puede dar un éxito publicitario?

La psicología publicitaria lo estudia, y las características que contribuyen a este éxito son:

-características del anuncio, color, imágenes, topografía….

-repetición

-precio, según la posición de la marca se ajustara a un precio, no vende más el más barato

-el canal y sus horas de emisión

Los colores influyen:

-blanco: transmite sensación de vacío, simboliza lo puro, lo inaccesible, da luminosidad…

-azul: simboliza la frescura, transparencia, ligereza…

-amarillo: simboliza la empatía, la extroversión, da luz, alegría, juventud...

-rojo: fuerza y dinamismo, atrae mucho la atención, estimula la mente

-verde, equilibrio, esperanzador, de relaciona con lo natural

-negro, símbolo de elegancia si se junta con lo dorado, aun mas

Etapas que llevan al consumidor a comprar:

-Percepción del mensaje, efectos cognitivos, atraer la atención del consumidor

-Persuasión, efecto sobre las actividades

-Accion, efecto de elección y uso del producto

Necesidades que crea la publicidad:

Muchas veces la publicidad, en vez de satisfacer una necesidad lo que hace es crearnos una, para que así compremos el producto que presenta la solución.

Necesidades que crea:

-sexual

-de afiliación, la amistad, y si no se compra no se tendrá

-de portección, estimula instintos paternales y maternales

-necesidad de guía, una figura paterna o materna que estimule el deseo de ser protegidos

-hambre, generarnos apetito

-de rebeldía

-éxito

-seguridad

-dominio

-atención

-autonomía

-curiosidad, conecta con la emoción de asombro “en solo veinte segundos”, o,”por solo veinte euros”

Publicidad y niños

Los niños son ingenuos y muy vulnerables emocionalmente hablando, por eso la publicidad es más fácil de crear.

Muchas series se crean con el objetivo de vender un producto, o al revés, al tener éxito en una seria se comercializan productos con ella.

En los niños se busca la fuerza y la agresividad, en las niñas la necesidad del cariño, más o menos como en los adultos, pero de una forma diferente.

*Efectos:

Efecto cognitivo, dos interrogantes que la psicología experimental responde. Primero que si los niños de menor edad son capaces de comprendes lo que significa un anuncio y su verdadera intencionalidad; y segundo, si en los niños se da una coherencia entre su actitud y sus preferencias. De hecho, si los niños aprenden a distinguir que es la publicidad y sus intenciones a una edad muy temprana.

Los mayores son más independientes de la publicidad, los pequeños sufren más dependencia.

Aún así,en las cartas de los reyes un 95% de los artículos son de marcas vistas en la televisión.

*Conductistas:

Para ellos,la comunicación es fundamental y explica el lenguaje.

Estos autores crearon a principios del siglo veinte el modelo E  R,mas tarde lo transformarían en Hablanteoyente.

Gracias a Chomsky que trabajo en torno a la obra de skiner dice que el niño aprende por imitación.Chomsky piensa que el niño nace programado para hablar y duraría poco tiempo este lenguaje unos dos años y después seria muy difícil hablar por ello a los dos años que como ya conoce una lengua,puede comprender y entender las frases de esa gramatica y hacer las suyas propias,a esto se le llama “Teoria de la competencia”

Respecto a la publicidad,influye a nivel sociológico,el niño se va socializando aprendiendo a comportarse,relacionarse…,el niño crea instrumentos de socialización tv,prensa,publicidad…,el niño capta estos mensajes,los procesa con un mecanismo de aprendizaje,semejate al del lenguaje y crea nuevos mensajes y es posible que cree posiciones respecto al uso de determinados productos.

Mensajes subliminales:

Son los que acceden a nuestro sistema cognitivo sin que nos demos cuenta, Platón y Aristóteles se dieron cuenta de que percibimos muchas cosas inconscientemente.

Punto de vista fisiológico, nuestra retina capta imágenes, las retiene durante decimas de segundo. Hay una característica que se llama “Persistencia retiniana” que consiste en que la última imagen se mantiene durante decimas de segundo en nuestra retina, gracias a esto podemos ver películas, que no son más que el paso de fotos gracias a su velocidad, así se proporciona una sensación ficticia de movimiento.

Entre fotograma y fotograma hay un espacio en negro, que conscientemente no se percibe, pero a nivel inconsciente en el cerebro si se

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