8 FORMAS DE NEGOCIO

brir otro lugar

Si te sientes seguro que el actual punto de venta está bajo control, ten en cuenta la expansión mediante la apertura de una nueva ubicación. Aumentar los puntos de venta te permitirá ampliar los lugares donde puedes ofrecer o vender tus productos. Para aumentar los puntos de ventas, puedes abrir nuevos locales o sucursales, puedes hacer uso de nuevos intermediarios o distribuidores, o puedes crear nuevos canales de ventas.

2. Ofrecer tu negocio como una franquicia

El modelo de franquicia es uno de los más exitosos para hacer crecer un negocio. La franquicia es una forma de hacer negocio, a través de la cual se le otorga a un tercero el derecho a utilizar una marca y operar un negocio a través de la transmisión de conocimientos técnicos, mejor conocido como know how. Este sistema te permitirá un crecimiento sin necesidad de gestionar una nueva ubicación. Esto te ayudará a aprovechar al máximo el tiempo que dedicas a buscar nuevas oportunidades y a mejorar tu negocio.

3. Conceder la licencia de tu producto

Este puede ser un medio eficaz y de bajo costo de crecimiento, sobre todo si tienes un producto o servicio de marca registrada. La concesión de licencias es un acuerdo entre una empresa que permite a otra utilizar sus marcas registradas, patentes, tecnología y cualquier otro tipo de propiedades valiosas. A cambio, tú (quien da la licencia) recibes derechos por las ventas de los productos o servicios realizados o comercializados bajo la licencia. Para encontrar un socio interesado en tu licencia, comienza por la investigación de empresas que ofrezcan productos o servicios similares a los tuyos.

4. Formar una alianza o adquirir otro negocio

Dos es siempre más que uno. Investiga las compañías que son similares a la tuya, o que tienen ofertas que son complementarias a la tuya, y considera los beneficios de la combinación de fuerzas o la adquisición de la empresa. Alinearte con un tipo de empresa similar a la tuya puede ser una poderosa manera de expandirte rápidamente. Estas alianzas podrían consistir por ejemplo, en acuerdos para combinar recursos (financieros, humanos, tecnológico), combinar funciones (procesos productivos, distribución de productos), compartir información como por ejemplo, conocimiento del mercado, compartir canales de distribución o puntos de ventas, o clientes como por ejemplo, en el caso de que ambas empresas tengan diferentes tipos de productos, pero similar tipo de clientes, y cada empresa pueda ofrecer sus productos combinados o como complemento uno del otro.

5. Diversificar

La diversificación es una estrategia excelente para el crecimiento, ya que te permite tener múltiples flujos de ingresos que a menudo pueden llenar los huecos de temporada y por supuesto, aumentar las ventas y márgenes de beneficio. Estas son algunas de las formas más comunes de diversificación:

• Vender productos

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