ABC De Las Exportaciones

UNIDAD 1

¿QUÉ SABES DE…?

¿Qué es la exportación?

Traslado de mercancías de un lado a otro

¿Cuál es la actitud que debe tener un exportador?

Responsable y emprendedor

¿Qué aspectos deben considerar al seleccionar un mercado de exportación?

Idioma, cultura, religión, aspectos político, clima etc.…

¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?

¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?

Es el envió legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso y consumo en el extranjero. La legislación nacional (ley aduanera) Contempla dos tipos de exportación: la definitiva y la temporal.

La exportación definitiva se encuentra definida en el artículo 102 de la ley aduanera como las salidas de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.

La exportación temporal es la salida de mercancías del territorio nacional par retomar posteriormente al pais. Se realiza con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado y con una finalidad especifica, para retornar al país en el mismo estado para la elaboración, transformación o reparación.

Para exportar, lo primero y lo esencial es mantener y revigorizar la actitud de todo empresarios exitosos “lo mejor de mi esfuerzo para mi cliente; lo más y mejores clientes por mi esfuerzo”

Ámbito nacional ¿Cómo se han insertado México en la globalización?

México es uno de los niveles de vinculación de negociación comercial mas elevado del mundo. Lo que el gobierno mexicano quiere es que las empresas mexicanas se incursionen en un mercado internacional con beneficios para los productos mexicanos y que el mercado interno a su vez se fortalezca con insumos y bienes productivos de los países con los que nos hemos vinculados en negociaciones comerciales.

En una economía a cerrada, el consumidor no tiene posibilidades de elección en materia de precio y calidad, en México estamos obligados a innovar y desarrollar cada vez mas y mejores productos.

ACTITUD DEL EXPORTADOR

La empresa deberá asumir compromisos serios para lograr tal objetivo así como investigar y explorar nuevos mercados.

Ventajas empresariales

Mejora de la competitividad e imagen de la empresa.

Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas.

Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.

Créditos menos caros.

Algunos puntos de cuidado cuando se exporta.

Cuando se exporte se deberá tener unos cuidados.

Considerar la capacidad de la producción para atender los volúmenes demandados.

Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas para su producto.

Calcular adecuadamente los costos de los precios de venta.

contar con contratos internacionales que consideren los derechos internacionales

obligaciones de las partes contratantes.

Contar con seguros.

Conocer la confiabilidad del cliente

Usar cartas de crédito

recomendaciones

Tener una actitud emprendedora.

Cocer el proceso productivo.

Evitar confusiones en el monto de negociar

Dar flexibilidad Y mantener una relación constante.

Los errores más comunes en los que incurren en la actividad de las exportaciones.

No saber decir que no

entrar en la actividad por casualidad no por estrategia.

Demasiada diferencia entra la calidad de las muestras y la calidad del producto.

Desconocer todos los pormenores del precio-

No contar con cotizaciones detalladas.

No contemplar todos los imprevistos que puedan evitar la entrega a tiempo.

No manejar adecuadamente el aspecto de la exclusividad.

Completar pedidos con saldos.

Contar con un solo cliente en el externo.

Dependencia excesiva del diseño y desarrollo del producto por el cliente.

No hacer investigación sobre tendencias de moda.

falta de apoyo a la inspección de calidad de producto y proceso.

Los mercados que ofrecen ventajas arancelaria a México (por acuerdos y tratados de libre comercio) y en segundo, los naturales geográficamente.

Hay que elegir al que ofrezca las mejores expectativas de venta y los menores riesgos comerciales y aquellos que exijan los menores gastos de iniciación.

El exportador puede acudir al Centro Bancomext más cercana a su localidad para obtener la clasificación arancelaria de su producto en el sistema armonizado y consultar las fuentes de información estadísticas de comercio exterior en México importaciones y exportaciones.

Conocer el mercado seleccionado

Debe ser de lo mas cuidadosa y profunda posible.

El análisis del entorno económico, político, social y ambiental incluye entre otos aspectos:

Cifras de población.

situación política

Centros de concentración de la población

Sistema bancario y forma de pagos utilizados.

clima

Estructura social

Infraestructura

Red de transporte i Telecomunicaciones

Ingresos per. cápita

Grado de desarrollo del país.

El análisis del producto incluye entre otros:

Competencia del producto

Cifra del comercio del producto

Tendencias (gustos, modas y preferencias)

Aspectos técnicos

Una vez que se ha definido el mercado y el producto al que se pretende exportar la siguiente etapa es la investigación de:

La fracción arancelaria del producto

Los documentos y trámites que involucren en este proceso.

La determinación del precio de exportación.

Los conocimientos de acuerdos y tratados comerciales que México tiene firmado con otros países.

las regulaciones no arancelarias( normas técnicas, de seguridad, etiquetado, ecológicas, entre otras)

Acceso al mercado

Esta es una de las etapas que se considera como una de las más importantes, en virtud de conocer quien esta comprando “x” producto en el mundo no es una cuestión sencilla. Existen diversos medios para conectar diversos clientes.

Acudir al centro Bancomext más cercano a su localidad y consultar los directorios especializados.

Canal de distribución

Usted se puede convertir en un exportador de distintas maneras,

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