ACTIVIDAD 3 “INFORME ESCRITO” Femsa Coca-Cola

ACTIVIDAD 3

“INFORME ESCRITO”

PRESENTADO A:

PABLO CESAR FERNANDEZ

PRESENTADO POR:

YENNY PAOLA RUBIANO VALDERRAMA – ID: 000709417

MANUEL FELIPE ACUÑA BORDA – ID: 000462426

JAIRO HERNEY CAICEDO GONZALEZ. ID: 000715686

        JUAN ESTEBAN MEJIA RIOS. ID: 000716741

NRC: 8917

COORPORACIÒN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

UNIMINUTO

NEIVA – HUILA

2020

CONTENIDO

CONTENIDO        2

INTRODUCCIÓN        3

OBJETIVO        4

GENERAL:        4

ESPECÍFICOS:        4

INFORME        5

Estrategias comerciales        5

Laboratorio        7

TENDENCIA        11

Demanda        11

Oferta        11

JUSTIFICACIÓN        12

INTRODUCCIÓN

     La oferta y la demanda son el principio básico de una economía destinados para la formación de precios de mercado, usándose para explicar una gran variedad de procesos tanto Microeconómicos como Macroeconómicos.

     En el presente trabajo se llevará a cabo un escrito de la empresa Coca-Cola sobre el comportamiento de la compra y venta de la principal bebida comercial (Coca-Cola), llevando a cabo una observación del producto frente al consumidor con el fin de poder conocer el comportamiento de la oferta y la demanda en dicho establecimiento. Este proceso se dio mediante una entrevista a uno de los administradores encargados de la distribución de la bebida.

OBJETIVO

GENERAL:

     Elaborar el informe escrito económico de la empresa Coca-Cola, mediante una serie de pasos destinados por el grupo de trabajo.

ESPECÍFICOS:

• Realizar una pequeña entrevista a uno de los administradores de la empresa.
• Conocer el comportamiento de ventas de la bebida (Coca-Cola).
• Realizar un supuesto de las gráficas de oferta y demanda de producto comercializado.

INFORME

Femsa Coca-Cola es una compañía internacional conformada desde México, la cual se caracteriza por la manufactura y distribución de los productos de Coca-Cola company, para Latinoamérica.

En Colombia se encuentra establecida a nivel nacional, la cual cuenta con una infraestructura sólida y ramificada para alcanzar la distribución en la totalidad del territorio nacional, por tal motivo y accesibilidad decidimos realizar un informe de las ventas realizadas en el mes de enero, midiendo la oferta y la demanda para así analizar el punto de equilibrio,  analizando eficiencia alta de las ventas versus la producción; debemos encontrar la rentabilidad de los productos lo cual lo tomaremos en base de un volumen promedio determinado para una serie de rutas especificas del territorio sur colombiano, especificando Neiva huila.

el producto al cual realizaremos el seguimiento de las ventas será la Coca-Cola Pet 400 que pertenece al 20% del volumen total, así discriminaremos el volumen de personales por ruta establecida. Se cuenta con una cantidad de insumos limitados para este laboratorio el cual se han determinado según el histórico trimestral de la demanda de los clientes, pero se necesita buscar estrategias para crecer un 10% por ruta en su cuota de personales para que la rentabilidad del negocio sea más amplia, ya que el informe expone que se comercializan más productos familiares donde el cliente final paga menos por más cantidad de líquido. Con este argumento, expresaremos las siguientes estrategias enfocadas en mejorar el “mix” de nuestro portafolio de productos personales.

Estrategias comerciales

• Fomentaremos las promociones en el portafolio de personales, lo cual hará más atractivo el mismo potencializando la compra del cliente final
• Utilizaremos estrategias de créditos informales para que el consumidor lo utilice en el portafolio personal y sea cancelado 8 días después, incentivando al cliente a una rotación pronta generando más rentabilidad en sus negocios utilizando recursos económicos los cuales normalmente no cuenta.
• Realizar un estudio de mercado para encontrar nuestras falencias y la no atención de clientes potenciales no visitados, generando un impacto masivo en la implementación de estas estrategias.
• Aplicaremos un descuento del 5% en el valor del producto para fomentar las ventas.

Laboratorio

Tendremos como guía el mes inmediatamente anterior con el cual deberemos buscar un punto de equilibrio respecto al año anterior utilizando las estrategias anteriormente señaladas, teniendo un incremento del 10% total venta jefatura.

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