ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: TRABAJO FINAL COACHING VENTAS

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UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO
 

LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
 

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: TRABAJO FINAL

 COACHING VENTAS

MATERIA: LIDERAZGO

PROFESORA: MAN. MONICA LETICIA MONROY GAMA
 

ELABORO: JULIO CESAR JIMENEZ GARCIA

OCTUBRE 2017

BIBLIOGRAFIA:

(1)  HAWKINS, P. (2012) Coaching y liderazgo de equipos: coaching para un liderazgo con capacidad de transformación.Argentina: Editorial Granica.  Recuperado de:

 [Consulta: 19 de julio de 2017]                          

(2) Goldsmith, Marshall ; ed.; Lyons, Laurence; ed.; Freas, Alyssa; ed. (2001). Coaching, La última palabra en desarrollo de liderazgo, México: Pearson.

(3) ARQUEROS, M. T. (2009). El coaching en las organizaciones. IV Jornadas Internacionales Mentoring & Coaching. España: Universidad Complutense de Madrid. Recuperado de:

http://innovacioneducativa.upm.es/jimcue_09/comunicaciones/23_273-284_Coaching_organizaciones.pdf

(4) Casado Alcalde, Belén. Manual coaching. Madrid, ES: Editorial CEP, S.L., 2010. ProQuest ebrary. Web. 8 October 201

CURSO DE VENTAS ATRAVES DEL COACHING

MAESTROS EN VENTAS

COACH JULIO CESAR JIMENEZ GARCIA

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DIRIGIDO (a): 

- Profesionales que desempeñen tareas de atención al público o tengan contacto con clientes en su día a día.

- Trabajadores y emprendedores con un claro compromiso de mejora y que deseen aplicar técnicas de ventas para conseguir una óptima relación con sus clientes.

- Profesionales que deseen ayudar a sus colaboradores a crecer, mejorar su desempeño.

OBJETIVOS

- Desarrollar destrezas y habilidades en el proceso de ventas creas una mejor experiencia para el cliente mediante métodos de coaching.

 - Discutir y practicar las habilidades que ayudan a enfocarnos en el cliente y asegurar la excelencia en su servicio.

 - Profundizar en la importancia de causar una buena impresión proyectando una imagen positiva personal y de organización

- Desarrollar una metodología para mejorar la calidad que percibe el cliente en nuestra atención, observando y escuchando a nuestro equipo de trabajo.

- Mejorar a los generadores que mueven la economía de las empresas, ¡cuando se restringe su participación? análisis sobre la continuidad de la venta de productos servicios y atención a clientes

- Rescatar la visión de los vendedores

MARCAR UN ANTES Y DESPUES. 

 Diferencias estructurales en la forma en la cual las personas hacen sus negocios, como ejecutar ventas atreves de los procesos básicos para el cierre, elementos fundamentales.

INTRODUCCION

¿Establecer que es la venta?

¿Que representa una venta?

¿El vender es una ciencia o un arte?

¿En las escuelas deberían enseñar a los niños desde pequeños a cerrar negocios, sin vendedores como estarían las empresas?

Generar habilidades para vendedores nuevos y mejorar a los que saben hacerlo.

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