ACTIVIDAD N° 3 Diseño de la estrategia promocional de venta como propuesta de valor para el consumidor final

Aspectos a Considerar

Pregunta

Respuesta / Define Criterios el Aprendiz para su Estrategia de Venta

Negocio

¿Qué tipo de emprendimiento tiene?

Observación: Definir con exactitud la actividad económica para que no haya duda al diseñar el proceso productivo de la empresa

Emprendimiento productivo.

Descripción:

Lácteos Bufallin es una empresa productora y comercializadora de productos lácteos a base de luche de búfala.

Mercado

¿Cuál es su mercado objetivo?

Observación: Definir ubicación geográfica, estrato, grupo demográfico, género de los clientes potenciales

Segmentación del mercado:

Macroambiente (todo público)

Segmentación geográfica:

Localizado en el departamento de córdoba y distribución a todos sus municipios.

Segmentación demográfica:

De 1 a 90 años de edad

Estrato: Desde el 1 hasta el 3.

Género: masculino o femenino. Educación:  Primaria, secundaria, bachiller, universitarios, especializados.

Toda la población es cliente fuerte y con fácil acceso al producto en la región. Sin embrago, la población infantil, adolescentes y jóvenes mayores son nuestros clientes potenciales.

Cliente

¿Cuáles son sus preferencias?

¿Cuál es su poder adquisitivo?

¿Qué expectativas tiene frente al producto?

Observación: Importante tener claridad sobre la información que se requirió en “Mercado”

Preferencia en productos derivados: como lo es el yogurt, avenas, etc. los productos que son utilizados como complementos a una comida balanceada.

Se decía con anterioridad que el producto es de fácil acceso al público pues es económico y con muchos beneficios y practico a la hora de llevar.

Competencia

¿Cómo son sus clientes?

¿Qué ven en sus productos?

¿Cuáles son las ventajas y atributos de los productos que ofertan?

Observaciones: Hacer revisión comparativa de calidad, precio, servicio, direccionamiento de producto, exhibición y composición de la fuerza de ventas.

Respecto a fuerza de ventas, saber qué tan bueno es su acceso al negocio y su conocimiento del producto. Conocer todos estos factores facilita la labor de conseguir la lealtad de los clientes y ganarle a la competencia"

Ventaja competitiva:

La ventaja que representa nuestro producto en el departamento de Córdoba es que no existe otra empresa que comercialice nuestro producto siendo esta circunstancia favorable para nuestra empresa. No en la calidad de ser a base de leche de búfala. Que es nuestra característica principal.

Eta característica nos pone en ventaja en cuanto a nutrición, innovación, y gracias al rendimiento en la producción de la materia prima bajos costos y por ende menor precio de venta del producto, lo cual nos implicaría mayor atención a los clientes claro está bajo los más rigurosos estándares de calidad, y promoción en las ventas para demostrar porque nuestros precios son menores, y no es debido a baja calidad en nuestros productos qué es algo que siempre el cliente tiende a relacionar.

Propuesta Valor

La define con la información obtenida en los 4 elementos anteriores.

Observación: Es promesa que la empresa le hace al cliente en una combinación de valores como precio, calidad, desempeño y conveniencia, o beneficios emocionales de su producto.

Somos una  empresa sólida e integral que contribuye al desarrollo económico de la región, innovado a partir de la explotación del ganado bufalino, ofreciendo  productos lácteos; promoviendo nuestros valores para el desarrollo y bienestar de  asociados y trabajadores,  aplicando en nuestros productos y servicios los más estrictos estándares de calidad y cumpliendo con las normas legales, además de promover la conservación del medio ambiente. Contamos con personal calificado, con experiencia y buen manejo de las prácticas de higiene y calidad.

Ofrecemos productos  que cuentan con valores nutricionales más  altos que los productos comúnmente encontrados en el mercado a base de leche de vaca.  

Dar a conocer propuesta de valor

Vender el producto