ACTIVIDAD NUMERO 2

ACTIVIDAD NUMERO 2

Una vez leída la información del caso, usted deberá resolver los ítems planteados mediante la escritura de un informe que dé cuenta paso a paso la resolución de su trabajo como promotor:

• Planear la visita comercial.

• Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios buscando la Fidelización de los clientes y crecimiento de la entidad según normas institucionales.

• Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de dirección.

• Determinar qué productos se pueden ofrecer a los empleados.

• Establecer las condiciones de vinculación y otorgamiento de los productos y servicios

DESARROLLO

Planear la visita comercial

Para planear la visita comercial primero hay que indagar sobre la empresa, conocer sus productos y su situación actual para saber así que ofrecer. Luego teniendo claro que nuestros productos pueden ser de su interés se le envía la información sobre nuestra entidad, luego se les llama por teléfono y se solicita una cita con la persona encargada. Luego de concretada la cita, se realiza una excelente presentación de nuestro portafolio de servicios y se le presentan todos los beneficios que nuestra compañía le brinda. Realizar una buena presentación de quienes somos, qué ofrecemos y hacia dónde vamos es el inicio para entablar relaciones buenas relaciones comerciales.

Estrategias de comercialización

La estrategia de comercialización parte del conocer las necesidades que tiene el cliente, esta es la mayor estrategia, si conocemos las necesidades del cliente no divagamos solo vamos al punto y captamos su atención, ofrecer beneficios para solucionar de la manera más adecuada la necesidad que nos presenta e ir preparados para resolver todas las dudas que puedan surgir durante el proceso, y poner en conocimiento del cliente desde un conocimientos todas las condiciones que tanto ellos como clientes y nosotros como entidad debemos cumplir para llevar a cabo buenas relaciones comerciales.

Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar

Ofrecer nuestros servicios con disponibilidad en todas nuestras sedes a nivel nacional, algunas con horarios extendidos y posibilidad de utilizar nuestros servicios en el exterior gracias a convenios establecidos con entidades a nivel internacional. Ofrecemos nuestros productos de captación y colocación siempre brindando beneficios a nuestros clientes y la satisfacción de sus necesidades.

Determinar qué productos se pueden ofrecer a los empleados

Los productos a ofrecer a los empleados van encaminados a la facilidad crediticia que mejor se adapte a sus necesidades.

...