ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

- Primero determinaremos los siguientes puntos:

- Precio. Determinaremos:

o las formas de pago

o Financiación

o Descuentos (pronto pago)

- Plaza: sistema de distribución:

o Indirecto

o Directo

o Propio

o Outsourcing

o ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).

- Promoción: definir:

o Estrategia para lanzar, posicionar y establecer el producto en el mercado a través de un incentivo.

 Variables:

• Costo del producto y la promoción

• Precio del producto

• Promociones de la competencia

- Producto:

o Características intrínsecas (calidad, dimensiones)

o Marca

o Etiqueta

o Presentación

o Servicio o mantenimiento post-venta

- Publicidad:

o Estrategia para dar a conocer el producto

o Marcado objetivo (target)

o Medio (revistas, catálogos, internet, televisión)

 Variables:

• Ventas

• Ciclo de vida del producto

• Ventajas competitivas

• Presupuesto de publicidad

• Unidad o imagen corporativa

- Personas:

o Cliente/consumidor final

 Variables:

• Tipo de consumidor:

o Institucional

o individual

• Perfil psicodemografico:

o Sexo

o Edad

o Nivel de ingresos

o Nivel de educación

o Ubicación geográfica

o Cuando, como, por que, con que compra

- reflexionar constantemente sobre las tendencias de la organización y el mercado, da la base para una mejor definición de los objetivos y políticas, lo que le permite disminuir los riesgos.

- posibilitar una mejor asignación de los recursos, y una mejor coordinación entre los diferentes departamentos, posibilita estar mejor preparados para reaccionar ante los cambios bruscos del mercado o ante las acciones de los competidores.

- MUESTRAS

Las muestras son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en sí es el principal incentivo. Es una manera de lograr que un el cliente pruebe el producto ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima con el objeto de que use y conozca el producto y de esa forma, el cliente lo comprará por voluntad propia; básicamente el éxito del producto depende de su naturaleza. Si un artículo cuenta con ventajas que son inmediatamente perceptibles, la utilización de muestras como estrategia promocional será la adecuada.

- Tipos de muestras:

• Muestra dentro del empaque

• Muestras de puerta en puerta

• Muestras por correo

• Muestras en las tiendas

-

- Básicamente nos enfocaremos en los diferentes

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