ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

1. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

También conocidas como estrategias de mercadotecnia, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con elmarketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

Pero además de analizar nuestro público objetivo, también debemos previamente analizar la competencia, de tal manera que en base a dicho análisis podamos, por ejemplo, diseñar estrategias que nos permita aprovechar sus debilidades.

Veamos a continuación algunos ejemplos de estrategias de marketing

Estrategias para el producto

• agregarle a nuestro producto nuevas características, beneficios, mejoras, funciones, utilidades.

• cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el logotipo.

• lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos; por ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podríamos lanzar una línea de zapatos o carteras para damas.

Estrategias para el precio

• lanzar un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.

• Reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle mercado.

• aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en nuestros productos una sensación de mayor calidad.

Estrategias para la plaza o distribución

Hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores. Algunas estrategias:

• hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

• abrir un nuevo local comercial.

• crear una página web o una tienda virtual para el producto.

• ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos electrónicos o visitas a domicilio.

Estrategias para la promoción o comunicación

Consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del producto a los consumidores, Algunas estrategias:

• ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.

• imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.

• crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.

• darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

• anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.

• participar en una feria o exposición de negocios.

• organizar algún evento o actividad.

• colocar láminas publicitarias en los exteriores de los vehículos de nuestra empresa.

2. MERCADOS INTELIGENTES

¿Se ha puesto a pensar de donde salen elementos como la publicidad de Google, la opción “agregar amigos” en Facebook, los cupones del supermercado, las “promociones” en el centro comercial, los 2 x 1, los “combos” en restaurantes de comida rápida, las cámaras digitales que reconocen la sonrisa, entre otras ofertas o innovaciones comerciales?

Todos estos elementos visibles y muchos procesos que ni siquiera podemos ver, pero que apoyan a estas decisiones, salen de la “Inteligencia

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