ANÁLISIS CASO LA HACIENDA DEL SOL

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

SECCIÓN:   NI61

CURSO:

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS 

TEMA:

ANÁLISIS CASO LA HACIENDA DEL SOL

EL PRESENTE TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

Christy Lopez

Oscar Arias

Kristian Peralta

Mathias Injante

MONTERRICO, SETIEMBRE 2019

1. Cuál es el perfil del cliente ideal para el hotel fuera de temporada

El perfil de los clientes que tiene esta empresa, en temporadas altas, va para las   familias y parejas que tienen entro los 28 y 49 años de edad, del nivel socioeconómico A y B, que tienen la capacidad para gastar en promedio $ 500 en los días que se quedan en el hotel.

Por otro lado, en temporada baja, queda claro que el mercado mexicano ayudaría a incrementar las ventas durante esta época en el hotel: Hombres y mujeres de nacionalidad mexicana que trabajan, viven en la capital de Baja california y de los niveles socioeconómicos Ay B que busquen un escape de los meses en que las temperaturas son muy elevadas.

1. Cuáles deberían ser las tarifas más adecuadas para dicho hotel de acuerdo al segmento al que se dirige.

Teniendo en cuenta los datos proporcionados por el caso, las tarifas que se deberían establecerl para ofrecerlas a los ciudadanos de Mexicali, son entre 69.3 a 118.3 dólares para las habitaciones que cuentan con vista al jardín del hotel. Por otro lado, para las habitaciones que tienen vista al mar seria entre los 90.3 y 139.3 dólares.  Finalmente, la situación ideal es mantener precios que estén entre el rango de 100 a 300 dólares para tener beneficios cubrir los gastos y los costos del hotel.

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