ANÁLISIS PROYECTO “CNC”

[pic 1]

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

4º AÑO: INGENIERÍA DE EJECUCIÓN EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ANÁLISIS PROYECTO “CNC”

 Docente: Juan Carlos Barrientos Pérez

 Integrantes:            Felipe Gallardo

                         Katherine Schelchi

                         Claudio Bustos

                         Génesis Lorca        

Victoria, 03 de agosto de 2019.-

INDICE

1.        RESUMEN EJECUTIVO        3

2.        INTRODUCCIÓN        4

3.        ANÁLISIS MICROENTORNO (PORTER)        5

4.        DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN (FODA)        6

5.        ANÁLISIS CANVAS        9

6.        CANALES DE COMERCIALIZACION        9

1. RESUMEN EJECUTIVO

Datos y descripción del proyecto: El proyecto consiste en fabricar una maquina Router CNC, que permita diseñar y producir productos en madera, actualmente el emprendedor cuenta con conocimientos y experiencia en el rubro de la maderero, junto con su padre de dedican por más de 25 años en la extracción remanufactura y venta de madera.

Características diferenciadoras: La idea de negocio busca generar nuevos productos a partir de la madera, en ese camino se busca generar valor a través de productos a la medida de los clientes, con proyectos innovadores como por ejemplo: el diseño personalizado de puertas de dormitorios o muros, diseños de letreros corporativos, artículos de cocina y todo lo que se pueda diseñar en madera.

Ventajas competitivas: su principal diferencia se basa en la experiencia en el rubro de la madera, su estructura de costos de producción y costos fijos es baja por lo que le permitirá liderar en precios de mercado.

Visión y misión: aún por definir.

Objetivos del negocio: el objetivo es poder llegar con productos y servicios innovadores en la IX Región como punto de partida, si bien hoy  en día existen empresas que producen a partir de máquinas CNC , Alex pretende  centrarse  en nichos de mercados.

Inversión requerida: la inversión requerida para la construcción de maquina CNC es de $1.500.000.- costos de operación e infraestructura se desconocen.

1. INTRODUCCIÓN

La Novena región se caracteriza por la producción y elaboración de productos con materias primas originarias de la zona.  

De acuerdo a lo solicitado por el Centro de Desarrollo de Negocios, en alianza con la universidad Arturo Prat se realiza un análisis de proyecto de negocio de un emprendedor local.

Alex Sepúlveda, de profesión Ingeniero Civil Industrial, egresado de la UNAP es un emprendedor local del rubro de la madera, con una experiencia del negocio de 25 años quien trabaja junto a su padre en la venta de madera dimensionada.  Su proceso productivo parte de la compra de los trozos en bruto, remanufactura y venta.

Alex, hoy busca una forma de diversificar su negocio, generando un valor agregado a los productos que hoy comercializa. La idea de proyecto consiste en fabricar un Router CNC (máquina que permite realizar diseños en madera) y utilizando su materia prima elaborar nuevos productos (cuadros, marcos de espejos, diseños de muros y puertas, también generando alianzas con otros productores y constructoras que busquen productos innovadores.)

Durante una entrevista reciente con Alex, nos comentó que su idea inicial es poder fabricar la maquina por el mismo, cuenta con el diseño y la estructura de costos para construir la máquina, su segundo paso es diseñar una estrategia que le perimirá vender sus productos al mercado regional y nacional.

Como estudiantes de la Carrera Ingeniería de Ejecución en Administración de Empresas, realizamos un estudio de las variables macro y micro, potencialidades externas e internas que pueden influir en la realización del proyecto. Para ello nos basamos en 3 herramientas esenciales de estudio de viabilidad: Análisis Porter, FODA y Canvas; los cuales nos permiten ver que dualidades se presentan dentro del proyecto y las amenazas u oportunidades del entorno.

1. ANÁLISIS MICROENTORNO (PORTER)

En este punto analizaremos el atractivo actual de la industria de la madera y cómo estos pueden afectar al proyecto CNC. Aplicamos la teoría de Michael Porter a través de sus 5 fuerzas competitivas que explican el escenario al cual está expuesto el proyecto.

CLIENTES: La intensidad promedio de la capacidad negociadora de los clientes es mediana baja, ya que el número de clientes es elevado, ya que el sector de artesanía en madera es bastante amplio, abarcando todo lo que tenga que ver con decoración y señalética vial. Los clientes puedes ser dueñas de casa, jefes de hogar, maestros constructores, empresas constructoras, Pub-resto bar, mercado gubernamental y mucho más. La importancia en el costo para el comprador es alta, ya que busca una relación precio calidad del producto o servicio. La utilidad que pueden prestar los productos es alta, ya que ofrece diversas líneas de producto acorde a la necesidad del cliente.  

COMPETENCIA EN EL MERCADO: La competencia la definimos como baja, ya que los principales competidores están en Victoria, Villarrica, Pucón y Traiguen, quienes incorporan maquinaria CNC en sus procesos. Si bien, hoy en día la maquinaria CNC se encuentra presente en grandes establecimientos industriales, como también en talleres de pequeña y mediana envergadura, no visualizamos una competencia definida, ya que a nivel local hoy quienes incorporan maquinaria CNC en sus procesos lo hacen ocultos, creando productos que llegan al mercado local como 100% artesanal. Tras un análisis en la comuna sólo encontramos a Estudio 27, quienes trabajan con iniciación de actividades hace un año aproximadamente, realizando grabados con láser dirigido con un ordenador, pero no representan la idea de negocio  que busca este proyecto.  

...