ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS Cómo las Fuerzas Competitivas dan forma a la Estrategia

ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS

Cómo las Fuerzas Competitivas dan forma a la Estrategia

¿QUÉ SON LAS 5 FUERZAS DE PORTER?

• Las 5 fuerzas son formas de dividir la industria y poder analizarla de forma exhaustiva.

• Como se trata de un análisis del entorno no considera los aspectos internos de la empresa.

ESTE ANÁLISIS DE INDUSTRIA ESTÁ

COMPUESTO POR:

• Competidores de la Industria

• Poder Negociador de los Proveedores

• Poder Negociador de los Consumidores

• Amenaza de Sustitutos

• Amenaza de Competidores Potenciales

El análisis está compuesto por:

• Como se puede observar el análisis cubre toda la industria.
• Se analizan los distintos agentes externos a la empresa que pueden influir en el desempeño de la misma.

¿PARA QUÉ REALIZAR UN ANÁLISIS PORTER?

• Se realiza este análisis para medir el atractivo de la industria.

• Por lo tanto, cuando una empresa realiza el análisis de las 5 fuerzas requiere de un análisis adicional para abarcar los aspectos externos e internos de la empresa.

De acuerdo a lo expresado por su autor:

“Tener conciencia de estas fuerzas puede ayudar a una empresa a adoptar un posición en su industria que sea menos vulnerable a ataques”

MICHAEL E. PORTER

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

• Economías de Escala

• Diferenciación de Productos

• Requerimientos de Capital

• Desventajas en costos independientes del tamaño

• Acceso a Canales de Distribución

• Políticas Gubernamentales

ECONOMÍAS DE ESCALA

Las economías de escala pueden forzar a que nuevos competidores tengan que entrar al negocio a gran escala o aceptar una desventaja en costos.

DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS

Si los productos que están en el mercado están diferenciados, la empresa entrante deberá luchar para lograr su propia diferenciación lo que implica una importante inversión.

REQUERIMIENTOS DE CAPITAL

Los requerimientos de capital para solventar las posibles pérdidas durante la entrada al mercado o realizar investigación y desarrollo suelen hacer la entrada a ciertos mercados más difícil.

DESVENTAJAS EN COSTOS INDEPENDIENTES

DEL TAMAÑO

Aspectos como la experiencia o la trayectoria generan una barrera para los nuevos entrantes a la industria.

ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Un nuevo producto necesariamente tendrá que luchar por un espacio en el mercado y un espacio en los canales de distribución quienes normalmente no aceptarán productos “no probados”.

POLÍTICAS GUBERNAMENTALES

Muchas veces el gobierno limita la cantidad de empresas dentro de una industria regulando el mercado.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE

PROVEEDORES

• Concentrada y dominada por pocas empresas

• Producto único o muy diferenciado

• Tiene otras alternativas de negocios

• Podría integrarse hacia delante

• La empresa en la industria no es un consumidor importante

CONCENTRADA Y DOMINADA POR

POCAS EMPRESAS

• Cuando la industria en análisis tiene pocos proveedores no le quedan muchas alternativas de a quién comprar.

PRODUCTO ÚNICO O MUY

DIFERENCIADO

• Cuando el proveedor vende a la empresa un insumo escaso, es más difícil cambiarse de proveedor.

TIENE OTRAS ALTERNATIVAS DE

NEGOCIOS

Cuando el proveedor tiene otras alternativas de negocio, su interés por seguir siendo proveedor de la empresa es menor.

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