LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS QUE MOLDEAN LA ESTRATEGIA

LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS QUE

MOLDEAN LA ESTRATEGIA

The five competitive forces that shape strategy

En esencia, el trabajo del estratega es entender y lidiar con la competencia. Sin

embargo, muy frecuentemente los administradores definen la competencia muy

escuetamente, como si sucediera solo entre los competidores directos de hoy en día. Sin

embargo las competencia por rentabilidad va más allá de los rivales establecidos dentro de

la industria e incluye otras 4 fuerzas competitivas también: clientes, proveedores,

potenciales nuevos participantes, y productos sustitutos. La extensa rivalidad que resulta de

todas las 5 fuerzas define la estructura de una industria y moldea la naturaleza de la

interacción competitiva dentro de una industria.

No importa que tan distintas aparenten ser las industrias en la superficie, los

impulsadores subyacentes de rentabilidad son los mismos.

Si las fuerzas son intensas, como lo son en industrias como las líneas aéreas,

textiles, y hoteles, casi ninguna compañía gana retornos atractivos en ganancias. Si las

fuerzas son benignas, como lo son en industrias como el software, bebidas gaseosas, y

artículos de belleza, muchas compañías son rentables. La estructura de la industria impulsa

la competencia y rentabilidad, no si una industria produce un producto o servicio, es

emergente o madura, de alta o baja tecnología, regulada o no. Mientras que un sinnúmero

de factores puede afectar la rentabilidad de la industria en el corto plazo, incluyendo el

clima y el ciclo del negocio, la estructura de la industria, manifestada en las fuerzas

competitivas, establece la rentabilidad de la industria en el mediano y largo plazo.

Comprender las fuerzas competitivas, y sus causas subyacentes, revelan la raíz de la

rentabilidad actual de la industria, entregando un marco para anticipar e influenciar la

competencia a lo largo del tiempo. Entender la estructura de la industria también es

esencial para un posicionamiento estratégico efectivo. Como veremos, defenderse de las 5

fuerzas competitivas y moldearlas a favor de la compañía es crucial para la estrategia

LAS FUERZAS QUE MOLDEAN LA COMPETENCIA

La configuración de las cinco fuerzas difiere por industria. En el mercado de

aeronaves comerciales, la intensa rivalidad entre los productores dominantes de Airbus y

Boeing, y los poderes negociadores de las líneas aéreas que emiten inmensas ordenes de

aeronaves es fuerte, mientras que la amenaza de entrada, la amenaza de sustitutos, y el

poder de los proveedores es más benigno. En la industria de los cines, la proliferación de

formas sustitutas de entretención y el poder de los productores y distribuidores de películas

que proveen de películas

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