Actividad 4 - Red de negocios

Actividad 4 - Red de negocios

Introducción

El trabajo en equipo dentro de las organizaciones se puede traducir en alianzas estratégicas para la optimización, mejora y efectividad en los procesos. En este sentido al estar todos los integrantes del grupo en el desarrollo de proyectos emprendedores de negocio, se pueden concretar alianzas en cuanto a los canales de distribución y la cadena de suministro, de tal suerte que compartan intermediarios o bien sean parte del canal.

En la siguiente tarea de comunidad compartirás eslabones en los canales de marketing para proporcionar mayor valor a los usuarios.

• Esta tarea sigue la metodología de pensamiento de diseño, por lo que el método de ideación e iteración a través de post-its también puede funcionar.
• Puedes tomar como base las figuras de canales de marketing en bienes de consumo y de productos industriales, del Capítulo Diseño y gestión de los canales integrados de marketing en el libro Dirección de marketing.

Estructura de canal de marketing

Canales de distribución

Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

Clasificación de los canales de distribución

La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo y los productos industriales necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución, Para Productos de Consumo: este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

• Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

• Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).

• Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:1) los mayoristas, intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) los detallistas, intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final.

• Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario 2) Los mayoristas 3) Los detallistas.

• Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio: este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:

• Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas. En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.

• Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas. Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes.

• Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): en este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales. Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas

• Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): en este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.

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Conclusiones sobre mejora de efectividad

Es importante destacar que para una matiz de negocio y tener una estructura de canal de marketing debe tomar en cuenta dos situaciones muy importantes: un número mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad del canal y cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante. Por ello si tiene un acceso fácil y seguro para los consumidores con el caso de BAROCOOK que además de ser innovador sus producto, está enfocado a contribuir a la ecología, sin embargo para mí sería importante que se planteara para más sectores de  consumidores (nivel económicos) combinaciones que se ajusten mejor a las características del mercado, el producto y/o servicio y de la empresa, de tal manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta al mismo tiempo que la empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello. Esta empresa no estará enfocada en el mercado mexicano. Al parecer la mayoría de los proyectos de mis compañeros están basados en el productos y servicios con canales: vía internet, entrega personaliza de inmediato con es el caso de TIERRA MIA. Por otra parte, no debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho más en el futuro), el uso del internet, especialmente en los canales de negocios a negocios, va en aumento, debido a que es un medio más directo y eficiente para comprar y vender suministros y materias primas de los productos y servicios que están a  disposición de los consumidores como es SMARTBOX. Al considerar  el momento de elegir o diseñar los tipos de canales de distribución que la empresa utilizará para hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final o usuario industrial.

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