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Actividad - La negociación en el contexto internacional


Enviado por   •  25 de Noviembre de 2015  •  Tarea  •  311 Palabras (2 Páginas)  •  1.233 Visitas

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Nombre: Roberto J. Carrillo I.

Matrícula: 2731562

Nombre del curso: 

Negocios internacionales

Nombre del profesor:

HECTOR MANUEL FERNANDEZ CUEVAS

Módulo: Módulo 2: La negociación en el contexto internacional

Actividad: Actividad 4

Fecha: 30/10/15

Bibliografía:http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?tab_tab_group_id=_2_1&url=%2Fwebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2Flauncher%3Ftype%3DCourse%26id%3D_218744_1%26url%3D

Parte 1

  1. Responde las preguntas del Cuestionario “Estilos de Manejo y Administración de los Conflictos” (Kilmann, 2008).
  2. Obtén tu puntaje personal.
  3. Identifica tus puntos fuertes y débiles.

Parte 2

  1. Analiza los tipos de mediación o auxiliares de una negociación.
  2. Identifica dos situaciones en las que se pueda utilizar cada uno de los auxiliares.
  3. Compara tus respuestas con un compañero.
  4. Elijan cuál creen que sea el auxiliar más efectivo.

Parte 3

  1. Analiza solamente la postura del caso Sally Swansong (González, 2004) que el profesor te indique: Agente de Sally o Gerente de negocios de la Opera Lírica.
  2. Reúnanse en parejas.
  3. Lean por separado el material que describe el papel que jugarán y contesten el cuestionario pre-negociación (Fase I: Planeación de la negociación).
  4. Asegúrense de que su contraparte no lea la información que se les proporcionó.
  5. Identifiquen las 6 p’s de la negociación, para aplicarlas en la negociación.
  6. Inicien la negociación.
  7. Al terminar de negociar es muy importante que redacten en forma breve el acuerdo final al que llegaron.
  8. Contesten el cuestionario post-negociación (Fase III: Revisión de resultados de la negociación).

Parte1

 Energético: 9, colaborativo: 4, comprometido: 9, evasor: 4, complaciente: 3

 

Puntos fuertes: energético y comprometido

Puntos débiles: colaborativo, evasor y complaciente

Parte2

 

Mediador: En una negociación simple en la que las 2 partes estén casi completamente de acuerdo.

Arbitro: Cuando existen problemas de algún tipo en la negociación como   legales etc.

Conciliador: En algún negocio con personas de otro país ya que este solucionara las barreras culturales o de idioma

Consultor: Cuando ambas partes requieren un punto de vista externo y/o carecen de información que el les puede proveer.

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