La negociación internacional

Tabla de Contenido

Introducción……………………………………………………………………………………….3

Objetivo General…………………………………………………………………………………..4

     Objetivo Específicos…………………………………………………………………………...4

Capítulo 1

     Contexto de la Negociación…………………………………………………………………….5

     Historia y Origen de los Actores………………………………………………………………..5

          Bavaria……………………………………………………………………………………...5

          SABMiller…………………………………………………………………………………..7

     Antecedentes de la Negociación………………………………………………………………..8

     Desarrollo de la Negociación…………………………………………………………………..9

Capítulo 2

     Análisis de la Negociación……………………………………………………………………11

     Actores, Intereses, Tiempos y Lugares………………………………………………………..13

          Actores…………………………………………………………………………………….13

          Intereses…………………………………………………………………………………...13

          Tiempos y Lugares………………………………………………………………………...14

     Evaluación de la Negociación………………………………………………………………...15

          ¿Fue un acuerdo sensato?.....................................................................................................15

          ¿Se llegó a un acuerdo de forma eficiente?...........................................................................16

          ¿Cómo resultaron las relaciones entre las partes?.................................................................17

Capítulo 3

     Críticas a la Negociación……………………………………………………………………..18

     Alternativas Encontradas……………………………………………………………………..20

     Recomendaciones a las Partes……………………………………………………………......22

Listado de Referencias…………………………………………………………………………...25

Introducción

A través de la negociación internación los países, empresas y el mundo entero ha logrado la conexión, comunicación, desarrollo y progreso en diversos campos. Operaciones de importación y exportación han permitido a los empresarios el reconocimiento y posicionamiento de sus marcas a nivel mundial que al final traen consigo mejores ingresos para sus empresas.

La negociación internacional requiere del compromiso de todos, en todos los niveles de una empresa u organización cundo de hacer negocios a nivel mundial se trata, hace que las partes ajusten sus procesos, sus estándares de calidad, sus manejos administrativos y financieros en función de la perfección que impulse el interés y el acercamiento de los inversionistas nacionales y extranjeros con el que las compañías pueden dar el giro hacia el la expansión y conquista del mercado internacional.

Es a través de la negociación internacional es que empresas tan importantes en el contexto colombiano han logrado atravesar las fronteras y negociar, por ejemplo, la fusión de Bavaria con su similar SABmiller quien en su momento fue la segunda más importante productora de cerveza a nivel mundial.

Es importante para este tipo de negociaciones las necesidades de cada una de las partes y los rumbos corporativos trazados desde la concepción de la idea de internacionalización.

Objetivo General

A través del estudio de un caso de negociación internacional y utilizando las herramientas del tema: conocer y analizar los aspectos involucrados en la negociación de fusión entre Bavaria empresa colombiana y SABMiller (South African Breweries - Miller) compañía británico-sudafricana.

Objetivos Específicos

• Conocimiento y origen de las partes involucradas en la negociación.
• Contexto de la negociación y desarrollo de la misma.
• Realizar un análisis de la negociación.
• Concluir el éxito o fracaso para la negociación y las partes involucradas.

Capítulo 1

Contexto de la Negociación.

El contexto inicial de la negociación se da al transcurrir el año 2005 en donde dos compañías cerveceras buscaban al expansión y consolidación de sus marcas a nivel mundial, por un lado, encontramos a Bavaria, importante compañía cervecera nacida en Colombia; por otro lado, tenemos a SABMiller producto de la fusión entre dos compañías y que buscaba ampliar sus horizontes.

Las dos empresas cotizaban en las bolsas de valores de sus países, adicionalmente SABmiller cotizaba en la bolsa de valores de New York.

Historia y Origen de los Actores

Bavaria

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        Entre 1876 y 1889 llegaron a Santander (Colombia) provenientes de Alemania los hermanos Leo Siegfried y Emil Kopp Koppel quienes se asociaron con los hermanos colombianos Santiago y Carlos Arturo Castellanos y que unos años más tarde conformarían la sociedad Kopp y Castello en Bogotá (Colombia).

        En 1890 dicha sociedad se disolvería y nacería Bavaria Kopp’s Deutsche Bierbrauerei quienes inaugurarían la primera planta en San Diego (Bogotá), posterior a esto en 1913 se fundó la planta de producción Cervecería de Barranquilla.

        En 1930 se unieron a Handel y la Cervecería Continental de Medellín creando así el Consorcio de Cervecerías Bavaria. Se amplía la producción a través de la construcción de la Planta de Duitama en 1943 y la compra de la Cervecería de Cúcuta en 1944.

        En los años 60’s Julio Mario Santodomingo logro la adquisición de Cervecería de Barranquilla y Bolívar para el nacimiento de Cervecería Águila S.A., en 1973 se logró inaugurar una nueva planta de producción en Bogotá.

        Fue a partir de 2001 cuando se logró la internacionalización de la compañía a través de la compra de la Cervecería Nacional de Panamá, al siguiente año se iniciaron las operaciones en Perú con UCP Backus & Johnston, y en el 2004 termino el proceso de adquisición de Cervecería Leona que inició en el 2000.

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